拆解23+品牌后,我们发现了左右趋势潮向的关键!
转眼进入2025年,回顾上一年消费市场的情况可以发现,如今商业的增长,越来越离不开一个个层次多元、错综复杂的趋势话题。从去年一季度的#尔滨热,掀起了东北消费复兴,带火了东北花棉袄、冻梨、啤酒等一众本地特色产品;再到#古希腊掌管酸奶的神,带着干噎酸奶开启了舌尖上的新挑战;还有#刀乐哥,让解压玩具“爆眼龙”直接在美国卖断货了;以及这个冬天#丑鱼拖鞋 ,不止让棉拖鞋成为了顶流,还推动了睡衣、家居服等“周边”衍生品的增长。这些话题看似零碎,甚至有些无厘头,却恰到好处地将那些在日常生活中无处不在,看不见摸不着的“情绪”,具象化为可见可感的“内容”,向商业市场预示着流量的潮向仍然汹涌、善变。
01 多变的时代情绪背后,具象的共识正成为消费市场“新空间”
趋势的形成,实际上也是用户共识的自然唤醒。尤其在扁平化的社交语境中,用户越活跃,自我表达也越多元,情绪也更易受到细分内容的激发,或被具体场景所触动。随着越来越多的用户,通过评论、转发、二次创作等行为,让自身情绪得到合理、合规的表达与释放,“小话题”被不断推向更广泛的人群,最终演化成“大众趋势”。正是这种“自下而上”的生长逻辑,让商业世界也随之掀起了新的风潮。比如,随着 #热力感 #薄荷曼波 #雅丹风 等潮流趋势从抖音逐步蔓延至全网,时尚的话语权也逐渐从传统由四大时装周主导,回归到每一位用户的手中,重塑了时尚潮流制造体系。而这股潮流之风,也改写了品牌与消费者之间的沟通语言体系。以#美拉德穿搭 为例,不仅激发了用户的兴趣,也为消费品牌聚合了更多流量。在抖音电商中,相关话题视频播放量达66 亿以上,仅一周多时间,数十个品牌 GMV 增长超 100%,近百个商品增长 1000% 以上。趋势风向,不仅搅动着时尚行业的发展,在过去一年,大众的文娱、生活方式等多个领域,也迎来了新的潮流。夏季奥运会期间,#巴黎奥运会 #观赛搭子 等文娱趋势激起了全民热潮。其中,#北京奥运背包再现巴黎 不仅引发了网友们的热议,也为生产商祥兴箱包创造了新的商机。而另一位网友分享的“神奇”露营经历,则触发了关于#第一次见这么防水的帐篷 的话题讨论,并延伸出#冲锋衣养鱼 等趣味互动趋势,带动了一批各式各样的冲锋衣涌入大众视线。

02 营销链路中的“冷触点”变“温触点”,创造业务的“新增长点”
就像一只南美洲的蝴蝶扇动翅膀,结果可能引发美国德克萨斯州的一场龙卷风。当用户打开抖音的那一刻,一个优质的内容池也随即开始运转,潜移默化地影响着消费的风向。在内容创造的新体验感之下,产品不再只是“冷冰冰”的商品。去年12月,红人品牌老马Marius 通过合作抖音电商「头排看秀」项目,借着新品发布的机会,落地首个「沉浸式剧场型」直播大秀。宛如“坐在大秀头排”的独特体验,使其区别于常规的时尚秀场,为用户留下了更深刻的印象。从台前到幕后“一镜到底”的全新交互模式,以及直播过程中杨天真、老马和公司002号员工“老裁缝”,围绕着女性力量、创业经历的故事分享,让这场直播大秀话题不断,在全域创下#一种很新的活人感走秀 #头排看秀 等多个热度趋势。最终,在直播间大秀当天总观看人数达 114 万,环比爆发 543%,单场新粉增加4.1万;搜索 PV 超 5.7 万,爆发系数 921%,活动期间品牌支付 GMV 5000 万+。同时,也为服饰行业开启了“秀场即生意”的全新内容形式探索。



03 乘风而上,新的一年增长可期
沉淀出可持续的生意增长能力,或许是2025年消费品牌最值得思考的话题。而在这一议题背后,更加迫切的挑战在于,如何把握生意的确定性?在传统营销链路中,用户往往要经历漫长的认知阶段才能做出消费决策。而现在,趋势本身就能承载用户情绪与需求,为品牌创造了更自然和高效的沟通场景。正如上文中提到的潮流之风、文娱之风、体验之风、美好之风等趋势风向,正让过去营销中的“冷触点”,升级为能够激发用户消费热情的“温触点”。从抖音电商近期发布的《2024年度DouCase大赏》的案例中我们看到,过去一年,越来越多的品牌和商家在抖音电商趁势而上,将话题热度转化为生意回报,同时做好经营实现生意的增长。
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