拆解23+品牌后，我们发现了左右趋势潮向的关键！

转眼进入2025年，回顾上一年消费市场的情况可以发现，如今商业的增长，越来越离不开一个个层次多元、错综复杂的趋势话题。从去年一季度的#尔滨热，掀起了东北消费复兴，带火了东北花棉袄、冻梨、啤酒等一众本地特色产品；再到#古希腊掌管酸奶的神，带着干噎酸奶开启了舌尖上的新挑战；还有#刀乐哥，让解压玩具“爆眼龙”直接在美国卖断货了；以及这个冬天#丑鱼拖鞋 ，不止让棉拖鞋成为了顶流，还推动了睡衣、家居服等“周边”衍生品的增长。这些话题看似零碎，甚至有些无厘头，却恰到好处地将那些在日常生活中无处不在，看不见摸不着的“情绪”，具象化为可见可感的“内容”，向商业市场预示着流量的潮向仍然汹涌、善变。

01 多变的时代情绪背后，具象的共识正成为消费市场“新空间”

趋势的形成，实际上也是用户共识的自然唤醒。尤其在扁平化的社交语境中，用户越活跃，自我表达也越多元，情绪也更易受到细分内容的激发，或被具体场景所触动。随着越来越多的用户，通过评论、转发、二次创作等行为，让自身情绪得到合理、合规的表达与释放，“小话题”被不断推向更广泛的人群，最终演化成“大众趋势”。正是这种“自下而上”的生长逻辑，让商业世界也随之掀起了新的风潮。比如，随着 #热力感 #薄荷曼波 #雅丹风 等潮流趋势从抖音逐步蔓延至全网，时尚的话语权也逐渐从传统由四大时装周主导，回归到每一位用户的手中，重塑了时尚潮流制造体系。而这股潮流之风，也改写了品牌与消费者之间的沟通语言体系。以#美拉德穿搭 为例，不仅激发了用户的兴趣，也为消费品牌聚合了更多流量。在抖音电商中，相关话题视频播放量达66 亿以上，仅一周多时间，数十个品牌 GMV 增长超 100%，近百个商品增长 1000% 以上。趋势风向，不仅搅动着时尚行业的发展，在过去一年，大众的文娱、生活方式等多个领域，也迎来了新的潮流。夏季奥运会期间，#巴黎奥运会 #观赛搭子 等文娱趋势激起了全民热潮。其中，#北京奥运背包再现巴黎 不仅引发了网友们的热议，也为生产商祥兴箱包创造了新的商机。而另一位网友分享的“神奇”露营经历，则触发了关于#第一次见这么防水的帐篷 的话题讨论，并延伸出#冲锋衣养鱼 等趣味互动趋势，带动了一批各式各样的冲锋衣涌入大众视线。

在短时间内热度飙升的#天水麻辣烫 ，则吹起了一股体验风潮。随着各类餐饮纷纷“爆改”天水口味，各地“黑暗料理”也纷纷涌现。同时，甘肃天水被网友们誉为“新尔滨”，打卡热情高涨，激发了各地文旅也纷纷整活。除了旅行打卡，#户外骑行好city啊、#春天的快乐是钓鱼给的 等潮流趋势，也唤起了人们对运动户外的热情。在这股热潮之下，各大户外品牌也逐渐成为新的“顶流”。如果说以上这些趋势，折射的是人们热闹又多元的兴趣状态，那么#爱生活爱养花 #硬核健康科普行动 等趋势话题中，则反映了大家对美好生活的真实期待。在这股美好之风下，有惬意的状态、有健康的习惯，还有 #妈卡爸卡养娃宝典 #春日萌宠摄影大赛 等趋势下，家庭、宠物的陪伴与支持。细数这四大趋势风向，我们发现，用户那些看不见摸不着的情绪，正通过一批好内容得以具象化。这种“从大众中来、到大众中去”的造风过程，使得各类情绪、需求、兴趣与价值观迅速聚合，这也正在为商业市场创造新的“东风”。

02 营销链路中的“冷触点”变“温触点”，创造业务的“新增长点”

就像一只南美洲的蝴蝶扇动翅膀，结果可能引发美国德克萨斯州的一场龙卷风。当用户打开抖音的那一刻，一个优质的内容池也随即开始运转，潜移默化地影响着消费的风向。在内容创造的新体验感之下，产品不再只是“冷冰冰”的商品。去年12月，红人品牌老马Marius 通过合作抖音电商「头排看秀」项目，借着新品发布的机会，落地首个「沉浸式剧场型」直播大秀。宛如“坐在大秀头排”的独特体验，使其区别于常规的时尚秀场，为用户留下了更深刻的印象。从台前到幕后“一镜到底”的全新交互模式，以及直播过程中杨天真、老马和公司002号员工“老裁缝”，围绕着女性力量、创业经历的故事分享，让这场直播大秀话题不断，在全域创下#一种很新的活人感走秀 #头排看秀 等多个热度趋势。最终，在直播间大秀当天总观看人数达 114 万，环比爆发 543%，单场新粉增加4.1万；搜索 PV 超 5.7 万，爆发系数 921%，活动期间品牌支付 GMV 5000 万+。同时，也为服饰行业开启了“秀场即生意”的全新内容形式探索。过去，“四季换新”是服饰品牌的重要生意机会，尤其是“春上新”与“秋上新”这两个关键节点。在常规的“上新—销售—促销”模式下，错过这些节点往往意味着错失增长机会，品牌业绩表现也受限于季节性、潮流性。而如今，像老马Marius一样，一批服饰品牌已经开始跳出这一固定节奏，通过营造令人耳目一新的体验感，与消费者建立起更丰富的连接，从而突破传统淡旺季、时装周的限制，拿回“上新”的主动权。除了上新场景之外，结合创新的内容形式，品牌也能为消费者输出新鲜且具有讨论度的内容，打造有趣的消费体验。例如，去年双11期间，迪卡侬在抖音电商上线了“十项全能游乐园”活动，将直播间秒变运动场，并以户外类达人和明星店员的视角，带领观众“云”逛店，提升用户的互动感和参与感。更丰富的消费体验，也更高效地推动了生意的增长，仅在双11抢跑期，品牌GMV超5000万，核心爆品GMV同比增长17倍。借势潮流之风，每个产品都有可能成为新的话题趋势，诞生一个新的机会赛道。这些趋势话题下，品牌与消费者之间的连接，也逐渐超越了单纯的买卖关系，转而建立起更加鲜活和真实的沟通互动。洁丽雅企三代石展承，还有一个更为人所知的名字是“毛巾少爷”，作为“家族显眼包”，他将真实的家庭背景、人物关系融入时下走红的霸总爽文，通过《毛巾帝国》系列短视频，呈现了洁丽雅家族的发展史，不仅孵化出自带霸总人设的IP，也让老牌国货成功翻红。去年 618 期间，洁丽雅借助自己的“毛巾少爷”IP热度，火速开启直播，订单量猛增，冲上抖音电商全平台TOP 5，品牌词搜索量猛增 415%，抖音电商渠道支付 GMV 突破 9000 万。通过毛巾少爷IP，洁丽雅正在被越来越多用户记住，打开了品牌年轻化的新局面。借助IP的力量，品牌不仅乘上了文娱之风，经营思路也变得更灵活。不过，打造强影响力的IP固然重要，但这背后更为关键的是通过优质内容与用户实现有效沟通。萌宠博主@邓峰萌萌摔肿了 在全网拥有千万粉丝，而用户之所以支持他，主要还是因为他的真诚。邓峰不但会记录自家小猫的成长日常，每周日还会在抖音直播间和网友聊天晒猫，分享猫咪喂养知识。这些真实且有爱的动作，才是他的IP能够赢得用户信任的关键。乘着这股美好之风，他创办的宠物食品品牌「金故」也受到了消费者的认可。去年双11期间，品牌单月GMV超5000万，双11单日直播GMV超2000万，品牌搜索曝光环比增长230%，人均看播时长超10分钟。基于真诚的沟通内容，品牌不仅仅是一个LOGO或符号，而是一个充满温度的形象，真正走进大众的生活。去年双十一期间，格力总裁董明珠三顾抖音电商直播间，其中一场特别来到了东方甄选的直播间，和新东方创始人俞敏洪进行了“合体”直播，期间还参观了格力工厂，聊到了企业文化、创新研发等话题，畅谈“中国智造、以旧换新”。直播中还出现了一个小插曲，商品上链接时出现问题，面对突发的情况，董明珠和俞敏洪之间真实的互动，更生动地传递了格力的企业文化，丰富了品牌在用户心目中的形象。在这一过程中，也让用户感觉品牌真正和大家走在了一起，活动期间，#国补优价 #明珠精选 等话题内容热度持续上升。最终，格力在双11活动期间，实现整体GMV超4亿，搜索GMV同比增长145%。此外，#国补优价 相关话题也是今年消费市场的重要政策之一。在这股体验之风的推动下，正在为更多的消费品牌创造乘风机会。

03 乘风而上，新的一年增长可期

沉淀出可持续的生意增长能力，或许是2025年消费品牌最值得思考的话题。而在这一议题背后，更加迫切的挑战在于，如何把握生意的确定性？在传统营销链路中，用户往往要经历漫长的认知阶段才能做出消费决策。而现在，趋势本身就能承载用户情绪与需求，为品牌创造了更自然和高效的沟通场景。正如上文中提到的潮流之风、文娱之风、体验之风、美好之风等趋势风向，正让过去营销中的“冷触点”，升级为能够激发用户消费热情的“温触点”。从抖音电商近期发布的《2024年度DouCase大赏》的案例中我们看到，过去一年，越来越多的品牌和商家在抖音电商趁势而上，将话题热度转化为生意回报，同时做好经营实现生意的增长。具体而言，在抖音电商，优质内容既能在短视频、直播等场景里达成“种草”效果，也能带动自然流量的增长，进而直接触发转化。在这一过程中，一旦用户被感兴趣的内容触达到，多会产生搜索行为，而品牌通过提前优化搜索布局，便能有效承接这部分高潜需求。同时，结合抖音电商的全域经营能力，品牌通过完善货架，提供“货全价优”的商品，也能进一步提升转化效率。这条“内容蓄水—搜索激发—货架承接”的营销链路，为品牌创造了增长机会，并根据不同业务特点，展现出多样化的“新增长点”。用户需求不断升级，消费行为也随之实时改变。尼尔森IQ 最新发布的《通往 2025：全球消费者展望》指出，尽管外部环境依旧充满变数，消费者正逐渐从“谨慎型消费”向“目的性消费”转变。这意味着，消费者或将更关注品牌的产品、服务背后的价值主张、品质保障以及与自身需求的契合度。用户沟通，已然成为业务增长的重要推力之一。在这一背景下，抖音作为趋势的发源地，也成为了消费市场的“风向标”。谁能更快地捕捉并响应抖音上的趋势话题，谁就更有机会把话题热度转化为实实在在的销量回报，让生意乘势而起，获得长期且持续的增长动力。展望新的一年，风向多元，增长可期。