舍得酒业主动降速夯实发展基本盘，2024年前三季度实现营收44.60亿元

10月28日盘后晚间,舍得酒业股份有限公司(600702.SH,以下简称“舍得酒业”)披露2024年第三季度报告。在行业深度调整、酒企普遍承压的环境下,舍得酒业持续深化老酒战略,今年1-9月实现营业收入44.60亿元,归属于上市公司股东的净利润6.69亿元。

公司同日公告,基于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可,拟以1亿元(含)至2亿元(含)回购公司股份,回购价格不超过91元/股(含)。回购的股份拟用于公司的员工持股计划或股权激励。

阶段性承压下主动调整,控量挺价推动去库存,适应行业周期性发展

2024年受宏观经济下行影响,叠加白酒行业深度调整,白酒行业市场需求较为疲弱,商务需求不及预期,宴席需求增长不明显,次高端白酒普遍承压。

面对行业调整周期,前三季度舍得酒业在坚守老酒战略的同时,加强聚焦主业,并进行阶段性调整。一方面升级老酒战略2.0,提出构建“一个领先三个优势”,蓄力老酒领域更加稳健长远的发展;另一方面,通过持续实施“控量挺价”策略以及加强市场营销,推动去库存。因部分产品处于阶段性去库存的调整期,今年前三季度营业收入和净利润同比有所下降,录得营收44.60亿元、净利润6.69亿元。

聚焦“一个领先”,即标准领先,今年7月,舍得酒业推动出台《坛贮老酒 (浓香型白酒)》《生态酿酒评价规范 白酒企业》两大团体标准,以行业性标准引领老酒战略和公司长远发展。

聚焦构建“三个优势”,舍得酒业以此为中心,紧密开展工作,持续提升老酒品质、品牌认知、市场渗透和消费体验。

前三季度,舍得酒业加大科创力度,开展舍得老酒风味物质量化等研究,持续推进增产扩能项目,构建老酒品质的支撑优势,科创投入达6500万元;通过携手婚博会、艺术展、高尔夫球赛、音乐会、演唱会等活动,跨界和多圈层走进更多消费群,强化老酒认知优势;以“户外+生态”“非遗+文化”升级舍得老酒盛宴,牵手央视开年大剧《大江大河之岁月如歌》,并将《舍得智慧人物》第六季推向新高度,大力提升老酒从口味感知到文化品鉴的消费体验。

在系列动销支持下,相关大单品获得了良好销售成绩。国庆期间,千元价位段高端战略产品——藏品舍得10年同比增长384%,水晶舍得同比增长224%。

底部回升信号增强,加大布局四季度营销,回购股份增强市场信心

自二季度以来,虽然舍得酒业盈利速度放缓,但营业利润、归母净利率、营业成本、销售费用率、管理费用等多项重要指标显示,舍得酒业的盈利质量和精益化管理水平在不断优化和改善,三季度末的见底信号增强,形成重要的底部回升形态。

从盈利质量上看,第三季度营业利润、归母净利率等重要数据环比改善,综合反映出舍得酒业的盈利质量不断提升。其中,第三季度实现营业利润1.08亿元,环比第二季度增长90.95%;实现毛利率63.66%,较第二季度提升2.73%;实现归母净利率6.56%,较第二季度提升3.08%。

从营业成本上看,第三季度营业成本4.32亿元,环比第二季度下降5.07%;销售费用率24.84%,较第二季度下降2.16%;前三季度舍得酒业管理费用4.38亿元,同比减少11.71%。这反映出舍得酒业精细化管理及降本增效的效果逐渐显化。

增强与渠道的合作,推动去库存,仍是今年白酒行业的主要任务和目标。前三季度,舍得酒业电商渠道销售3.22亿元,同比增长7.92%,反映出舍得酒业在新渠道持续拓展上成效渐显;经销商数量较2023年末增加108家,显示出通过前期持续控量挺价,渠道合作关系仍旧稳固。

业内人士表示,舍得酒业虽短期经营承压,但老酒战略符合行业长期发展,三季度的相关财务指标也展露出止跌回升的迹象。随着老酒战略2.0的沉潜深耕,舍得酒业穿越周期,走出阶段性低谷期,具备坚实的战略基石和市场底蕴。

进入第四季度,舍得酒业将继续加强旺季营销,打好关键战役,同时加强渠道建设,持续推动去库存,助力业绩回升。

在经营持续改善的同时,公司董事会还审议通过了《关于以集中竞价交易方式回购公司股份方案的公告》。公告显示,舍得酒业拟以1亿元(含)至2亿元(含)回购公司股份,回购价格不超过人民币91元/股(含)。回购的股份拟用于公司的员工持股计划或股权激励。这显示出控股股东和公司管理层对未来发展的坚定信心,以及对投资者利益的切实维护。