回归人本，小红书从健康生活方式人群洞见生意新机会

随着国民对健康重视程度的不断提升，大健康行业驶入发展快车道，大健康行业消费人群持续扩量，放眼小红书，每月寻求健康生活指引用户数达1.2亿，正逐步成为用户心目中「健康百科」。大量的真实用户UGC笔记及用户遇到什么问题就上小红书搜索的习惯，使得平台在不知不觉中也影响着消费者的决策依据。

如何把握“人x需求x产品”的高效匹配，成为了大健康种草的关键所在。在此营销语境下，正逐渐成为用户「健康百科」的小红书，为品牌提出了一个创新性解法：从健康生活方式人群出发，以用户“买点”驱动品牌“卖点”塑造。

10月18日，小红书举办了2024大健康行业峰会「我的健康生活方式」。峰会上，小红书正式发布健康生活方式人群，通过从生活方式洞见用户底层需求的逻辑，重新理解用户“真需求”。在对多元化的健康生活人群进行深入解读的过程中，揭示了“透过人群挖掘品牌营销方向”的思路，强调在大健康行业中人本主义观点给品牌营销带来的突破口。

作为3亿+用户多元生活方式聚集地，小红书是跨代际人群的“生活百科全书”，也是1.8亿健康高敏用户的健康百科，这些用户对健康话题有着旺盛的求知欲，近一年，平台内健康行业二级类目搜索保持持续增长，医疗器械、OTC和保健食品相关搜索增量分别达到了36%、78%、53%，#中式养生、#带薪健康、#帮你看体检单等健康话题频频登上热榜，#三伏天晒后背话题搜索同比增长高达6675%，#公园20分钟效应的相关笔记发布同比增长达1745%...

丰富的数据支撑背后，透露出大健康的新趋势、新场景、新需求在小红书不断发展，大健康行业由此迎来新的人群机会，也面临着更为激烈的行业竞争。对于品牌如何在竞争强势的大换血中做好有效种草，小红书提出唯有真正理解人，才能实现从“种草一转化一长线增长”的可持续有效营销策略。

而小红书如何帮助品牌更好地理解人？从单一功能需求到情绪、情感、社交、文化认同等多元需求的整合，小红书通过人本主义洞察健康生活方式人群实际需求，将健康生活方式人群细分成爆肝青年（元气闪充派）、高消耗中年（职场效能党）、稳定守成中年（慢养维稳派）、娇宠彼得潘（闪靓颜究员）、熟龄悦己中年（悦己美愈家）、高能青年（趣动燃星人）、探索人生的中年玩家（探索续航员）、活力夕阳红（银发弄潮儿）八大类。通过5W1H（Who、What、When、Where、Why、How）的人群描摹，让健康生活方式人群回归真实生活场景，感受不同用户的健康动机。从理解人出发，小红书抓准健康生活方式人群底层需求。

同时，峰会上的买手和圆桌分享环节，分别从买手视角和品牌视角，对营销逻辑的转变提出讨论。邀请小红书资深买手，从买手视角洞见更贴近人群、真实而细微的需求；以及行业头部领军人物，以专家视角深入探讨品类品牌到人群品牌的营销转向，对“卖点导向”到“买点导向”进行全方位创新策略解析。

基于全民健康需求进阶的时代背景下，2024小红书大健康行业峰会将带领品牌解锁前沿营销打法，为大健康消费铺陈新图景，为全链路的生意增长探索新路径，为品牌破局带来新启发。