馥琳：隐身于高端美妆背后的“智”造能手—美妆品质 中山智造⑤

从中国台湾到中山，中山市馥琳化粧品有限公司（下称“馥琳”），迅速崛起为彩妆全品类研发、OEM/ODM的龙头企业，和欧莱雅、美宝莲、雅芳、露华浓、NYX、L.A. Girl、珂拉琪、芭贝拉、恋火等国内外知名品牌合作，推出多款经典爆品。

经过17年的坚持耕耘和不懈努力，馥琳的规模和产能逐年上升。馥琳每年业绩以20%-30%的增幅成长，在近三年疫情困难期间，员工人数仍保持在千人以上，业绩也逆市增长。馥琳是中山最大的彩妆类化妆品出口企业，没有之一。国外线下商超专柜和线上渠道畅销多年的王牌明星产品，很多都是由馥琳研发生产的。可以说，馥琳是隐身于多家高端美妆品牌背后的“智”造能手。

研发爆款的美妆“工厂”

走入馥琳的展厅，目光立刻被醒目的玫红色吸引，这是馥琳的标志性企业色。整排的样品展示柜中，整齐摆放着各式各样时尚精美彩妆产品，粉底液、眼影、唇釉、粉饼等，琳琅满目，风格多样，令人感叹馥琳强大的科研实力和技术储备。

说起这些彩妆产品，馥琳总经理骆彦良如数家珍。“这款欧莱雅旗下子品牌NYX的唇彩短短五年间爆卖1.2亿支，现在依旧畅销；这是给NYX开发的定妆喷雾，是定妆喷雾界的始祖，也是NYX的明星产品之一，超高性价比受到众多国内外消费者的喜爱，国内很多品牌的类似产品都以此为仿品。”

馥琳近期与国内品牌芭贝拉合作的顺滑丰盈眉膏亦是今年“爆款”产品之一。该款眉膏采用市面上少见的膏刷分离结构——一头斜角刷头一头顺滑膏体，使用起来更有时尚感，用毛刷轻轻蘸取膏体即可轻松画眉。市场上常见的眉笔和眉粉，都存在结块不易画、不持久等痛点，相比较而言，眉膏是眉笔和眉粉的完美结合，比眉粉更贴合，比眉笔更细腻，持久度更好，成膜后耐蹭不易掉，还能轻松勾画眼线、眼睑下至和卧蚕，一笔多用。

使用方法与外观的产品差异化，再加上硬核的产品配方，眉膏一上市便迅速和其他眉部产品拉开差距，带来了巨大的市场优势。

每款爆品的背后，凝聚了无数馥琳人的智慧和心血，也是团队配合机制的持续运作以及研发团队实力深厚、精益求精的表现。“每一款产品馥琳都倾尽全力，不断地追求完美，务求为客户打造具有市场竞争力的美妆产品。”骆彦良表示，馥琳拥有一支专门研究市场流行趋势的开发、市场团队，通过世界各地的行业展会、知名数据公司的合作和品牌客户的沟通交流，捕获当今彩妆市场潮流，结合未来美妆趋势，沉淀提炼产品开发方向，再交由研发团队进行配方落地。为了提高产品研发效率和质量，馥琳也加大研发人力资源投入，成立了60余人的研发团队，每年投入大量资金用于新产品的创新研发，每年研发200款以上新品。

不沾杯唇釉改革便是团队通力合作、精益求精的一个案例。近些年随着疫情发展，国内外消费者对不沾杯唇釉需求猛增。以往不沾杯唇釉产品弊端相对明显，重点表现为厚重、拔干、粘腻、紧绷，国内消费者对唇部产品配方的舒适度要求很高，传统不沾杯唇釉无法达到期望的舒适度，内销市场迫切需要一款上唇舒适的不沾杯唇釉。

馥琳研发团队研究攻克这一难题，通过更换不同原料、配比、工艺，配方多次改良后，一款轻盈舒适、速干成膜、不拔干、不粘腻紧绷的不沾杯唇釉终于诞生。此配方也获得众多国内众多品牌方喜爱，纳入上新计划。“正是因为整个团队的通力合作、锲而不舍、精益求精的精神才有了这款不沾杯唇釉产品的出现”骆彦良信心满满地表示，未来馥琳会研发出更多新品，更多的优质产品来回馈品牌商和消费者对馥琳的厚爱！

100%专注外销到转型国内市场

2006年成立时，中山馥琳便定下100%专注彩妆品类生产、以外贸业务为主的经营方针。得益于台湾母公司几十年的积累沉淀，在公司创业前期，馥琳便有着丰富的技术人才资源和海外客户资源，国外市场迅速被打开。2014年是馥琳外销发展的关键节点，与美宝莲、欧莱雅、NYX等国际一线彩妆品牌相继达成战略合作，获得“欧莱雅全球最佳的合作伙伴”殊荣。

在馥琳外销快速发展的过程中，馥琳的管理层也一直思考如何发展内销，实现内外销平衡。2018年由于欧美市场贸易环境变化，公司决定两条腿走路，在保持国外市场的同时开发国内市场，并且当时国内美妆市场刚好如火如荼的高速发展，电商、直播、短视频等多种销售渠道遍地开花，不少新兴品牌迅速崛起。

中美贸易战、新冠疫情加速了馥琳进军国内市场的进程。2019年7月，馥琳开始探索与国内彩妆品牌合作；2020年5月，馥琳在中山海关“一企一策”帮助下，加大了内销市场的开拓，把多年积累的国际代工能力转向国货彩妆品牌输出，2021年全年，馥琳在中国和东亚地区的营收比重已显著提升。

相比国外彩妆产品外观设计简单、单次订单量大的特点，国内彩妆产品对外观要求较高，款式变化快、生产批量小批次多。对于包装要求以及外观设计，馥琳并不担心，馥琳一直有着富有竞争力的开发团队及优质的化妆品全产业供应链。

对于款式变化快、生产批量小批次多的情况，馥琳的智能自动化设备以及专业设备技术团队也为转型带来技术上的支持。“馥琳不仅是一家专业做彩妆的工厂，也是一家做自动化设备的工厂。”骆彦良表示，馥琳拥有独立的生产设备技术团队，团队除了对外购的自动化设备进行改造外，还会联合设备厂商共同设计开发制造适合馥琳的自动化设备。例如市场上的自动检重设备，多是单个自动检重，满足不了馥琳的需要，生产设备技术团队便设计开发出一款同时检测12支的自动检重设备，并且嵌入到流水线中，即提高了效率，也为定制化生产打下了基础。

馥琳未来还将高效融合品控系统、研发系统、生产排程系统、自动称重系统、仓库管理、OA办公自动化等多个系统，进一步提升智能化水平，更好地打好内销转型战，未来再造一个馥琳。