货拉拉助力羊毛衫名镇产业发展：前11月货运订单同比增长43%

上午8:30，卓禾纺织有限公司副总经理刘晓明像往常一样准时到达公司视察完公司的生产车间，他还要去仓库了解当天的发货安排目前，濮院镇羊毛衫产业正处于旺季末期虽然公司仓库的日常发货早已交给了下属，但刘晓明还是忐忑不安，反复催促下属及时在货运平台下单，尽快把仓库里这几天需要发的货发出去

在公司大门不远处，有两辆中型面包车，挂着货车的牌子刘晓明早已习惯一大早就有货运司机蹲在公司门口抢货运平台的订单他甚至主动和熟悉的货车司机打招呼

一直占据全国羊毛衫市场半壁江山的濮院镇，如今拥有中小企业8000多家，规模以上企业120多家，形成了集设计，生产，销售为一体的完善的羊毛衫产业体系2020年和2021年，濮院毛衫市场总成交额分别为1089亿元和1180亿元，货运成交额超过50万吨

电商的兴起，让濮院镇毛衣订单的时效性更强，对工厂生产效率和物流运输效率提出了更高的要求这些变化最终会传递到货运环节

货拉拉平台数据显示，今年1—11月，该平台在濮院专业市场的订单比去年同期增长43%，大量中小型货车承担了濮院镇毛衫行业物流运输效率提升的重任。

货运像一根扁担，同时连接着企业和内外贸，把濮院镇的毛衫推向全国乃至全世界。

小镇货运六年。

今年41岁的刘小明是濮院镇人，是浙江卓禾纺织有限公司，嘉兴卓创纺织后整理有限公司，桐乡卓一纺织有限公司的总经理，也见证了濮院镇毛衫产业几十年的发展史。

濮院镇毛衫产业的发展历史可以追溯到40多年前从最早的国道两旁的市场，到现在高楼林立的专业市场，企业的经营模式也发生了变化，开始从代工，贴牌转向有附加值的高端产品和品牌建设

如今的濮院镇毛衣产业，从一根线到一件毛衣有44道工序，濮院镇所有企业都参与其中，整个产业链上下游从业人员多达20万人。

回想当初公司从外贸型企业转为生产型企业时，物流行业出身的刘晓明最担心的是如何高效，安全，准时地把货物送到客户手中。

在货运平台落户濮院镇之前，濮院镇的羊毛衫行业都是用小三轮车和当地传统的货运公司发货而小三轮运输距离短，货物量少传统货运企业虽然货物运输量大，但耗时长在销售旺季，小三轮和传统货运公司的运输能力很难满足出口量占总销量70%—80%的卓禾企业的发货需求

互联网货运平台的出现，解决了卓禾纺织在货运方面的难题。

据刘晓明介绍，5年前，卓禾纺织开始使用货拉现在公司生产的纺织面料，针织纺织品，成品服装，服饰产品等产品的发货都放在互联网货运平台上

2020年旺季，我们要保证每天2—3万米面料的出货量，还要拼发货速度在互联网货运平台下单最大的好处就是可以随叫随到即使在我们现在所处的位置比较偏僻的桐乡市崇福镇芝村纺织园，司机也会在我们下单后20分钟内接单并出现在公司门口附近另外，货运平台上有很多车型可以选择，运费更划算刘晓明说，2021年，我们公司的货运单费将达到20万元

刘晓明认为，货运平台的入侵对濮院镇当地传统物流业冲击巨大。

在互联网货运平台入驻濮院之前，卓禾纺织的货运合作伙伴是当地货运公司等传统物流公司从濮院镇运一批货到江苏起步价更高，超过1kg要多付1.5元但货运代理却不是这样而是按照距离算运费，货多货少都无所谓刘晓明说

根据货代平台的数据，今年来自濮院镇的订单占鞋服面料的60%以上，其中里程在20公里以内的订单占40%，里程在40公里以上的订单占43%桐乡以外的货运单主要发往海宁，嘉兴，杭州

以前濮院的羊毛衫企业都是找司机在网上运货，送货途中经常遇到司机，沟通成本高如果叫车难，运费会临时大幅提高但由于货运拉货平台上司机多，货运单量大，所以同尺寸车型的货运价格相对稳定，有时每单能省下几十元即使附近没有司机，也会有外地司机过来补充运力

卓纺织有限公司濮院负责人沈跃平说，别小看每单省下的几十块钱每年可以为企业节省大量的货运成本，让企业降本增效对于企业用户单向，临时的货运单需求，互联网货运平台有很大优势运费透明便宜只是一方面，更重要的是提高了货物的送达效率

毛衣的搬运工

每天下午，濮院镇到处都是拉货的各种中小型货车和电动三轮车。

几十年来，濮院镇的羊毛衫产业养活了一代又一代的当地人，包括为这个羊毛衫产业集群运送货物的货车司机。

46岁的小货车司机黄少荣，入驻平台四年多来，已经形成了自己独特的连接点对于这些接单点的企业，黄少荣已经知道他们每天什么时候在平台下单，货车停在哪里，哪些点经常跳出小单，哪些点经常有大的货运单

2021年之前，因为订单多，我司机的apps小时在线，甚至凌晨1—2点就能抢单"黄少荣说，"今年下半年以来，以拣货单为例，我现在平均每天能接到7—8单货运单，每单价格从几十元到一百多元不等2021年的八九月份，黄少荣的日均纯收入达到了1000多元其他淡季，月净收入7000元左右

我入驻货运拉拉的同时，也入驻了其他货运平台互联网平台的出现，可以大大增加司机的接单量这一切的背后，除了自己跑车积累的经验，货拉拉APP在2018年推出的热力图功能也功不可没黄少荣说

打开货拉拉APP的热力图，可以看到地图上很多地方会呈现出红，黄，蓝三种不同的颜色热图显示红色区域是货运单数量最多的地方，其次是黄色区域，蓝色区域的订单相对较少这些区域有多少司机在等待订单，一目了然

黄少荣说，如果一家服装厂在热图上标注了颜色，说明该点订单活跃但从他自己的经验来看，往往订单要么已经收到，要么已经送达，他不会走到这个地步等待订单相反，另一家服装厂，地图上没有用颜色标注，显示还没有下单，也没有发货他需要在这个服装厂下单前半个小时赶到小区等待订单

与黄少荣的小货车不同，在濮院镇从事货运行业8年的货车司机唐海涛开的是一辆中型货车，运输半径辐射到濮院镇150公里以内的周边地区。

2021年下半年行情好的时候，唐海涛平均一个月有2.7万流水，净收入可以达到1.5万元以上2022年下半年，唐海涛平均每天能接到2—3个大单或者4—5个小单

在唐海涛看来，互联网货运相比大型快递或者传统货运，在濮院更有优势比如企业发货到上海，从下单到货物入库都有严格的时间规定因为传统物流配送涉及到中转等因素，往往耗时较长而货运拉拉等互联网货运平台都是全车发货，既保证了货运时间，又不会造成部分货物因中途中转而丢失此外，货运司机对订单目的地的仓库，发货港，签单等都很熟悉，可以更好地保证货物在有限的时间内送达最终目的地

直播趋势下的货运

最近几年来，直播电商的繁荣让濮院的创业者们看到了新的销售出路发挥濮院的配送中心优势，不仅可以将成本保持在最低，还可以优化产品丰富度和产能规模

在这方面，濮院轻纺城敏锐地把握住了电子商务的脉搏2020年12月，濮院轻纺城与Tik Tok官方对接，成立濮院Tik Tok电商直播基地通过主播+电商+直播+集群的模式，整合主播资源，帮助企业和商家加速直播转型，实现直播销售额突破10亿元

此外，濮院镇羊毛衫市场管委会，轻纺城市场，电商平台联合成立了濮院镇轻纺城市场直播基地，通过免费讲座和平台搭建，帮助濮院镇羊毛衫商户逐步走上电商零售的快车道。

通过直播基地的培训班和老师的现场指导，商家徐亚梅在2022年上半年毛衣淡季，每场直播能卖出几千元，最好的一场已经卖了两万多元。

在徐亚梅忙着学习直播卖毛衣的时候，濮院镇的其他毛衣商家也开始通过跨境电商平台试水产品出海。

毛衣商家沈斌说，通过政府举办的跨境电商培训班，他现在不仅会在自己的店里打广告，还会不定期地推销月营业额也从过去的几百美元增长到2022年3月的1万美元

2021年1—10月，濮院羊毛衫市场实现成交额897.29亿元，其中电商成交额396亿元，物流货运成交额38.18万吨据濮院市长罗介绍，当地正在积极推进跨境电商孵化试点工作，设立亚马逊孵化班，开拓海外市场，开启濮院羊毛衫全球卖模式

值得注意的是，濮院镇的国茂，世茂，华茂等几家纺织商场的店面租金从近100万元/年降至23万元没人租很多商家在家里或者直接在小区里租一套房子或者一个小仓库来做直播电商唐海涛说

电商的兴起也让工厂订单分散以前工厂生产几万件甚至几万件的货，叫车拿给下游客户现在已经分散成了几千，几百甚至几十件的小单，对货运时效的要求也变高了

这也倒逼濮院镇毛衣产业提高物流运输效率旺季时，活跃在濮院附近的3000名货运司机成了各个工业园区的常客，链接着园区内外的物流运输

黄少荣说，2021年接到的国外订单，主要是发往杭州的直播基地。

最近几年来，濮院羊毛衫产业的发展也受到了新冠肺炎疫情的一定影响各地来濮院镇进货的人比以前少了，顾客更倾向于网上下单商品的流通效率有时可能会因为一些区域的封闭和管制而降低当地的货运市场伴随着羊毛衫行业而波动，货运司机能感受到行业的微妙变化

日前，我国防疫新国十条发布，优化疫情防控措施，减少疫情对人民正常生产生活的影响濮院镇的街上，商场里人多了，货物的运输也忙了起来

卡车司机是最熟悉濮院镇毛衫行业货运情况的黄少荣知道，他需要比其他货车司机付出更多的努力，才能接到更多的货运单——货车上常年有一床被子和一个枕头，随时可以在货车里过夜

这辆货车我去年才花了十几万我家里养了好几个孩子，过完年还要花钱黄少荣负担很重

准备吃午饭的时候，黄少荣抢了一个货运单，目的地是濮院镇青创智慧云谷C座现在吃午饭太晚了黄少荣乘车赶到接机点

黄少荣认为，伴随着疫情影响的减小，货运市场和羊毛衫行业将迎来复苏用黄少荣的话来说，他家老少的生活，一直和濮院镇的毛衣产业捆绑在一起就像河里漂的树叶，只能往前走