巨量本地推—助力「茶百道」创造茶饮赛道新峰值

近几年，新茶饮成为餐饮行业增速最快、连锁化率最高的细分赛道之一。对年轻人来说，一杯现制的新式茶饮，不仅仅是一杯可口的饮品，更是一种社交货币，一种生活方式的代表。自带强大社交力的抖音平台则为新茶饮品牌的快速出圈和经营增速提供了天然土壤。

但在经历过高速增长之后，新茶饮品牌也面临赛道拥挤、同质化竞争等问题，新茶饮的新增长点在哪里？茶百道给出了自己的答案。

茶百道创立至今，全国门店已经超6000家，覆盖了全国大部分城市，作为入驻抖音生活服务较早的茶饮品牌，茶百道通过一次次大场直播，不断创造茶饮赛道的GMV新峰值。10月25日-26日，茶百道在抖音开启年度第三次大场直播，这也是品牌首次尝试全部使用巨量本地推进行付费流量引流，最终实现巨量本地推整体roi高于平均值40%，GMV突破8300W+的远超预期的效果。

那么，巨量本地推如何助推茶百道释放无限“饮”力，创造茶饮赛道新峰值呢？

在本次大场直播中，抖音生活服务-服务商「南京心来文化传媒有限公司」和巨量引擎代理商「成都融智互动科技有限公司」帮助茶百道在直播前期，通过目标人群分析，制定出科学合理的直播投放策略，并借助巨量本地推精准商业化流量撬动用户下单成交，最终促成茶百道目标超预期达成。

执行方案

使用巨量本地推进行付费流量引流，通过账户的精细化运营和投放、直播间优质的选品策略，搭配精准人群和商品在价格和产品丰富的优势，通过高占比深度计划投放配合直播间活动将普通用户转化为品牌高潜用户实现GMV的快速突破。

二、实施计划

①人群画像：核心目标人群确定为18-40岁女性用户为主，具备茶饮、甜品、探店、团购、餐饮美食、零食饮料、穿搭、情感、美妆、明星类行为兴趣，少量尝试投放18-30岁，美食、穿搭的男性人群。

②选品考量：在计划搭建前，提前完成了投放人员的货盘、门店分布的熟悉，在组品时提升核心品的挑选自由度，合理排品，突出商品价格和产品丰富的优势。

③投放触达

投放区域：以门店分布区域及沿海省份作为主要广告投放区域，多工具&多样化定向方式精准触达不同目标人群。

预算分配：合理分配预算，投放目标覆盖直播间观看、直播间停留、商品点击、商品支付，更加有效促进目标人群的成交转化。

④直播协同：

开播日期25、26日为工作日，结合目标人群的App使用习惯及更容易下单的节点，协调代播团队将福利品、引流款集中安排在首日开播、及核心人群大量存在的时间点，付费流量也在核心时段大规模介入。并使用关注页商品卡+爆款商品，针对直播带来的粉丝进行二次触达，引导粉丝持续复购。

从茶百道的大场直播案例中不难看出，巨量本地推的商业化投流价值得到了充分体现：流量的精准推送、全程可控的投流节奏，让商家在营销节点如愿爆发，达成经营目标。巨量本地推-让本地生意增长不再难，真正做到“小投入，大收获”!