巨量本地推丨小投入也能大收获：直播团购成交500W+，成本降低69%

巨量本地推结合商家真实投放案例，精心为各位掌柜整理出投放“干货”，帮助大家总结他人经验，得出适合自己的方法。对成功经验的复盘，有效得出科学的营销计划，提升线上推广效率，实现线下有效引流。

从试营运到单场直播团购成交500w+，在短短不到一个月的时间，苏州湾梦幻水世界就实现了可观的营销目标。这其中有什么值得探究的营销秘密呢？

以抖音为切入点，打造账号矩阵

在足蒸暑土气的日子，最受消费者喜爱的娱乐方式，莫过于水上乐园，与家人、朋友一起在嬉笑玩乐中打发难捱的炎炎夏日。但是，作为一家刚开业的新园，苏州湾梦幻水世界如何在同城商家的竞争中脱颖而出呢？拓客引流是其面临的巨大难题。

苏州湾梦幻水世界以抖音平台为切入点，借助季节性消费驱动，以水上世界和水上电音节为内容营销热点，以商家的抖音号与员工号打造抖音账号矩阵。抖音的年轻用户群体与商家的目标人群高度吻合，因此如何围绕抖音平台实现有效的曝光和流量增长是核心目标。

找准投放发力点，用内容锁定目标人群

确定营销方向之后，就是结合自身的属性特色，制定更有效的策略。苏州湾梦幻水世界商家通过以下3个运营策略，来实现有效的增长：

1、本地投放策略：精准定位目标用户，锁定周边目标消费人群，提升转化；

2、直播团品策略：初期以9折门票优惠为主，在对标竞争对手后加大优惠力度，推出降价促销活动，以保持直播关注流量；

3、直播间画面设计：将水世界现场作为直播背景，用现场用户的欢声笑语、夜场电音氛围凸显水世界的特点，加深直播间用户的转化吸引力。

在实际运营中，商家线上线下两手抓，线上精准定向周边潜在消费者，线下现场运营方面，重视抖音POI门店/团购商品好评、用户自产UGC创意素材。通过发布抖音视频课兑换赠品的方式，鼓励消费者发布视频带POI锚点、或在文案中加入#水上音乐节#等相关话题，在平台增加相关内容素材量。

通过科学准备的策略，结合具体的操作，苏州梦幻水世界商家自6月起，以日播形式结合【巨量本地推】投放，仅仅起投一周内，单场直播就创造500W+团购、GMV较过往提升6W+，转化成本较过往降低69%。实现为乐园抖音号涨粉、团购商品成单、周边客群引流的营销目标。