母婴品牌如何精准获取消费者？小红书灵感营销「萌芽计划」带你启发灵感

图片来源：小红书

当「户外热潮」碰上母婴用户，母婴出行赛道新机会就此开启。*数据显示，近年母婴出行产品市场规模五年复合增长率高达22%，并预计在2026年达到292.1亿元。这一趋势，在户外风潮频频引起关注的小红书也得到了佐证。*2022年上半年，站内「母婴出行」搜索增长率超过40%，成为上半年母婴细分搜索关键词中的TOP1。

赛道热度飙升，新的产品需求开始「萌芽」，「母婴出行」赛道正处在对话用户、完成高效种草的绝佳阶段。基于此，小红书灵感营销，在双11大促的蓄水黄金期，落地母婴行业中国行「萌芽计划」第二站，聚焦「母婴出行大件」细分类目，从行业趋势、人群特点、营销打法等方面详细解读行业潜力，旨在和品牌一同在双11乘上户外「东风」。

随着「母婴出行」成为母婴赛道热词，赛道内各个出行细分品类的关注度也开始在站内迅猛增长，正是母婴出行品牌入局的好时机。

母婴出行品牌如何精准抓住消费者芳心？了解人群特点是第一步。此次「萌芽计划」，就率先从赛道人群为品牌进行详细解读。当下，户外风潮刮到母婴赛道，更多年轻的、注重生活品质与潮流趋势的「带娃星人」，成为了母婴出行大件的主力消费人群。*他们中超过60%年龄分布在23-35岁，居住在各线城市，热爱探索并记录生活。除了母婴内容，美食、时尚、旅游、美妆也都是他们高度关注的领域。

这样一群消费者，在宝宝出行大件的选择上，又有怎样的特色呢？「考虑更细致，需求更多元」是他们的答案。

细细拆分用户搜索特征，小红书发现，「低价格」普遍不是打动母婴出行大件消费者的核心。相比之下，“这款婴儿车是否适配全年龄段宝宝？”、“这个安全座椅是否足够安全？”、“这款颜值高的遛娃神器还有多少种功能？”等才是影响用户决策的关键。

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以婴儿车为例，「性价比」在整体品类搜索关键词中仅排第五，「高景观」、「可躺可坐」、「双胞胎可坐」等更多细分功能被消费者高频搜索；此外，一些出行大件的周边衍生品，例如「婴儿车风扇」，「座椅凉席」也开始进入用户收藏夹。

更多样、更细分的母婴出行诉求在小红书出现，给品牌带来产品迭代、品类升级的新灵感；另一方面，也帮助品牌做营销找到了具体的沟通角度、以更贴合需求的内容表达。正如会上分享所说：“「遛娃神器」，已经成为了母婴出行产品笔记的流量密码。”

通过人群分析找对对话内容后，下一步就是找准对话时机。小红书灵感营销也向分享了母婴出行赛道特征，并发布了大促节点营销组合策略，和母婴出行大件共寻出圈新可能。

首先，母婴出行大件出圈，「品效合一」尤为重要。这是因为，出行大件并非消耗性质商品，顾客购买次数有限、决策更为谨慎。由此，纯笔记铺量的单一卖点种草很难完成消费者心智渗透。加大品牌向的沟通机会、带动品牌声量提升，才能实现口碑沉淀和深度种草的双赢。

此外，母婴出行大件平均客单价更高，因此用户更倾向于在优惠力度更大的大促节点集中种草与购买，品牌在大促前的用户搜索决策期做好对话尤为关键。

结合以上两大赛道特征以及过往大促节点赛道投放效果，小红书灵感营销也通过「萌芽计划」分享了2022年双11大促「造势+顺势+借势」三大的内容营销组合策略：

通过「造势+顺势+借势」的矩阵组合，小红书希望能够帮助母婴出行大件品牌的内容影响力、产品转化率进一步提升，为品牌发力大促、实现品效合一的转化效果，提供策略参考。

小红书灵感营销期待通过「萌芽计划」第二期的分享，为母婴品牌实现双11期间的实际品牌生意转化，同时将品牌心智价值进一步沉淀，与小红书一起打造未来消费的好产品。

下周，小红书灵感营销将开启「好产品赢战双11」大促节点直播专项，通过3天9场次的直播，助力品牌实现高效突围！内容将围绕五大重点行业精细化运营策略、营销IP发布、商业产品新功能及组合攻略、双11扶持政策等多个维度展开，更有媒体大咖现场对谈、锁定视频号@小红书商业动态 观看直播。