林氏家居携手天猫超级品牌日 “坐着”刷新营销新姿势

随着不久前“林氏木业”正式更名为"LINSY 林氏家居”,并携手王一博作为品牌全球代言人。迎来全新品牌升级的林氏家居在近日特别联合天猫超级品牌日,以"怎么坐都可以"为主题,整合新形象、新产品、新代言人,为新一代消费者带来更优质的用户体验。活动最终总成交额达1.9亿元,荣获天猫住宅家具类目TOP1。其中,首日开卖20分04秒,成交额即突破1亿元,同时18-29岁的品牌粉丝也有明显增长。

携手代言人王一博,助力全新品牌强势出圈

根据QuestMobile机构最新发布的《2022 Z世代洞察报告》指出,伴随Z世代消费能力的提升,追求多元、潮流、个性化的理念,影响市场形成新的消费趋势。他们有着各自丰富多彩的圈层文化,在消费中也更倾向于娱乐化、互动化、内容化的方式。

为此,林氏家居围绕“时尚、多元、舒适”三大品牌关键词,进行了全面的品牌战略升级,以一系列组合营销玩法,传递以消费者需求为中心,让年轻人“住进每一种偏爱”的品牌新主张,抢占年轻人心智,实现品牌“出圈”。并特别联合天猫超级品牌日,针对新品上市掀起一波“怎么坐都可以”主题消费热潮。

活动前期,林氏家居天猫超级品牌日邀请品牌全球代言人王一博,以“怎么坐都可以”的主题亮相,在新品首发视频中,王一博以“怎么坐都可椅”的命名故事为触发点,在展现新款休闲沙发椅的多种产品功能同时,娓娓道来自己对家居生活的时尚审美及独特偏好,鼓励人们“用自己的审美和生活好好相处”,触发年轻人共鸣。

林氏家居天猫超级品牌日同期也在微博、抖音等平台率先发起#王一博代言林氏家居#、#王一博 怎么坐都可以#双话题,从“如果是你,你想怎么坐……”“来这里和我一起遇见你的种种喜欢”等话题切入,吸引消费者聚焦王一博同款“怎么坐都可椅”。截止8月22日,该话题全网总阅读量已超8.8亿。通过多元圈层用户讨论,参与“解锁王一博同款坐姿”等互动,激发UGC内容二次传播,实现对新品种草的同时,也提升用户对林氏家居品牌的认知和粘性。

据介绍,新品“怎么坐都可椅”结合当下年轻人追剧、游戏、睡眠、工作4种最主要的生活状态进行研发设计,满足消费者多种场景下的日常生活需求。为了贯彻品牌主张,林氏家居天猫超级品牌日特别发布创意态度大片,以系列组图串联起各个生活空间,透过脑洞大开的文案,与当下年轻人围绕个性化的生活方式建立感性共鸣。

值得一提的是,新品的主打配色——「桥下春波」,是林氏家居联合中国传统色大师郭浩联手打造的全新林氏产品色系的代表之一。在同期推出的「林氏家居×中国传统色×郭浩」品牌TVC中,也展现了林氏家居通过将中国传统色彩作为核心基底升级产品色系,“让流传千年的东方审美重新回到日常生活中”,从而 拉动年轻人对于诗意家居生活的追求和关注,提高情感认同与号召力。

线上线下整合联动 沉浸式种草圈粉Z世代

为了全面助力品牌大事件的销售爆发,本次林氏家居天猫超级品牌日通过“明星代言+新品种草”的传播组合拳,以线上沉浸式产品种草搭配线下打卡体验,收获一大批年轻的品牌粉丝。

其中,来自各领域的话题达人分别从产品的实用性、趣味性、舒适度等多角度进行测评分享,并结合自身特色对时尚家居生活的挖掘与多维演绎,不仅有效激发年轻人的内容共创力产出大量优质UGC延伸传播链;更通过家具家居产品与不同消费人群的多元生活产生关联的场景,为品牌/产品赋予了更多的情感印记,让品牌内容的输出更具感染力,拉满消费者对林氏家居天猫超级品牌日的期待值。

为了营造沉浸式搜索体验,这次品牌更加入全新互动玩法,在淘宝APP输入“住进每一种偏爱”王一博便惊喜“现身”,活动一经推出,便迅速调动大量年轻人的围观和参与。霸屏种草+多元互动的组合彩蛋,突破品牌与消费者壁垒,优化营销与转化链路,真正撬动流量转化,实现品效双赢,为天猫超级品牌日的爆发实现二次加码。

与此同时,林氏家居天猫超级品牌日还在全国各大热门商圈户、院线等进行线下覆盖,进一步提高人群触达,并同步发起“全国门店打卡”体验活动。一方面,在现场搭建天猫超级品牌日互动打卡区,吸引消费者参与新品体验打卡互动,领取明星周边惊喜礼;另一方面同步联动400+门店联动直播,在新品体验、周边礼品和直播专属福利的多重刺激之下,成功拉动全国800+家新零售门店共同狂欢,为品牌沉淀优质客群以及后续的增长和转化奠基,锻造品牌硬核竞争力。

出于满足年轻人多样化需求的主动探索,品牌战略升级后的林氏家居希望通过以精准的用户洞察为核心,有力触达新世代消费者,助力消费者享受多元化的生活方式。而此次与天猫超级品牌日联动,也让林氏家居成功以全新的时尚家居品牌形象,通过个性化输出消费者强感知的内容,激发不同圈层精致青年对时尚家居生活方式的兴趣关注,有效建立品牌在目标人群中的心智认知,从而显著提振营销效果,帮助品牌在强势圈粉的同时,完成流量转换、销量爆发,实现品效合一。

天猫超级品牌日简介:

天猫超级品牌日是阿里平台最大的品牌联合营销阵地,联合全球顶尖品牌,通过天猫大数据强化品牌数字化营销能力,发起品效合一的传播大事件,打造属于“品牌自己的双11”,实现销售力和品牌力的跨越式增长。

从2015年开始,目前已与超过【300】个品牌,合作过超过【600】场超品,已经成为品牌和自身消费者沟通的最大狂欢日。