海露滴眼液突破式渠道开发带来的商业增长
近年来,由于“生活节奏加快”、“生活方式变化”、“电子产品普及”等因素导致眼睛不舒服的情况频繁出现,如眼干、眼涩、眼疲劳等。而且这类人群广泛,有白领、学生、老人、儿童等。因此,随着社会数字化进程的发展和消费升级,护眼方式也需要同步升级为“温和护眼”模式。市场上口碑较好的德国海露玻璃酸钠滴眼液(以下简称海露或海露滴眼液)就是“温和护眼”的标杆产品,作为国际知名品牌,海露畅销全球73个国家和地区,是全球销量第一的人工泪液,国际干眼治疗指南最新版首推用药,也是中国医院市场处方第一的人工泪液,中国互联网眼科处方药销量第一的产品,它具有效缓解眼干、眼涩、眼疲劳等各类眼睛不适的功效。
一直以来我们海露滴眼液之所以广受好评,也是因为我们对自身定位清晰,主要定位人群就是上班族、手机党、学生群体、游戏用户,所以我们不仅仅局限于在医院拓展产品的渠道,而是把产品的渠道做开,从医院走出走到每个家庭,让每个家庭、个体能轻松获得最好的眼部护理。
起初,通过医院医生的推荐打开了销售突破口,海露滴眼液在销量上有了跨越式发展。但经过前几年发展,从相关数据上看到,海露滴眼液的复购率并不理想,因此我们做了大量的调研,通过相关调研得知,73.6%消费者是在医生的指引才选择海露。而细看,在日常选购护眼产品时,消费者还是会愿意选择其他价格相对较低的竞争对手的产品,同时在消费心理上,消费者觉得同类滴眼液也可以轻松替代海露滴眼液。
正因为海露做了如此细致的市场调查,让我们自身清晰的认识到海露滴眼液的价值和它的与众不同还没有完全深入到消费者内心,而在这几年的反复市场测试里面,我们也针对性对价格进行了相应调整,更接近消费者心里预期的价格。也经过内部多次研讨得出,单一做医院的推广,是远不够满足我们对海露发展定位,一直以来我们致力于把海露滴眼液做成一个10年、100年的品牌,把这个难能可贵的护眼产品普及到中国每个家庭。
所以,后来我们大胆尝试了各种推广方式和推广渠道,线上线下同步推广,线上海露踩上了社交化媒体发展的大风口,参与赞助综艺节目、投放电视广告,更有不少博主、大V在小红书、知乎、抖音等社交平台上分享海露,甚至包括明星也在综艺节目中对海露进行推荐等,传播的社交化大大增加了海露的知名度。同时线下邀约明星、药店广告宣传、电梯广告及大量地推广告等等,我们不断的把产品的价值感植入到更多消费者的脑海里面,并且不多得到消费者的有效回应。
明星推荐
《深圳卫视》广告
有来医生
电梯广告
丰巢广告
当然,海露能够取得今天的成绩离不开海露滴眼液自身产品“过硬的品质”。普通眼药水开瓶后一般只能使用28天,28天后便会逐渐氧化,而海露是不含防腐剂的人工泪液,它的有效期为36个月,开瓶后可持续使用12周。海露的瓶子设计十分具有技术含量,瓶子研发于1996年,拆分之后大概有18个零件,每一滴的量都控制的相当精准,并且可以将空气完全隔绝,这才造就了海露的开瓶使用时间远远超过普通眼药水。也正因海露滴眼液的高品质,设计极具原创性、差异性,让其迅速打开全新认知和前所未有的销售业绩,在市场的验证下,海露滴眼液在各个渠道的销售业绩就是今日发展最好的见证。
郑重声明:此文内容为本网站转载企业宣传资讯,目的在于传播更多信息,与本站立场无关。仅供读者参考,并请自行核实相关内容。
版权声明:凡注明“来源:“生活消费网”的所有作品,版权归生活消费网 | 专注于国内外今日生活资讯网站所有。任何媒体转载、摘编、引用,须注明来源生活消费网 | 专注于国内外今日生活资讯网站和署著作者名,否则将追究相关法律责任。
-
公司入股北京力银汽车技术公司的目的是啥有投资者在投资者互动平台提问:请问,公司入股北京力银汽车技术公司的目的是啥它的主营业务是什么 天迈科技11月24日在投资者互动平台表示,北京力银汽车技术公司是根据公司业务拓展需要,与其他股东合资......2021-11-24 16:15
-
本次限制性股票授予后公司股本变动情况如下日前,豫园股份发布公告称,公司于2021年11月23日在中国证券登记结算有限责任公司上海分公司办理完成了公司2021年限制性股票激励计划。 本次限制性股票授予后公司股本变动情况如下: 公司本次向激......2021-11-24 16:09
-
长城皮卡专营店湖南八城联动开业 以专属服务深度链接用户深耕市场,链接用户,脚步不停歇!11月21日,长城皮卡专营店湖南八城联动开业,长城皮卡渠道布局更加完善,实现销售及售后服务再升级,助力当地皮卡市场发展。截至目前,长城皮卡专营店已经在云南、广西、湖北、......2021-11-24 16:05
-
记忆点和专属的客群属性是被新式茶饮品牌看重和选中的原因相比秋天的第一杯奶茶,清爽健康的水果茶饮似乎更符合年轻消费者的偏好最近几天,有网友爆料深圳有饮品店卖1000元一杯的橄榄汁门店的工作人员表示,原料是潮汕那边的橄榄,它的价格大概是800元一斤根据消息显......2021-11-24 16:03
-
5G赋能电网:停电“零感知”,服务双碳大目标的数字化转型电力通信网络是保障电网安全运行的重要手段经济社会的高质量发展,迫切需要现有电力通信网络向泛在电力物联网演进,以支撑我国电网实现信息化,智能化,以及服务双碳大目标的数字化转型 支撑电网实现上述目标......2021-11-24 15:57