人民小酒董事长余留芬：打造酒业新时代的国民文化IP

“人民小酒”，一个白酒产业中新兴的国民IP品牌，一个在脱贫攻坚战役中诞生的品牌，同是也是一个承载着当地村民希冀和全国人民期待的品牌。

作为一个快速成长起来的国民IP，人民小酒正值当年。从IP效应来看人民小酒备受关注;从自身品质，独创的清酱香型和亲民定价在消费者中有口皆碑。

近日我们特别采访了人民小酒董事长余留芬，讲述人民小酒的成长之路和未来品牌IP发展战略。

“人民小酒”的创业路：源自人民 为了人民

“人民小酒”的前身是“岩博小酿”，由贵州岩博酒业生产，它在余留芬带领岩博村脱贫致富的过程中诞生，是余留芬勇敢创新的结晶。

谈到创业之初，余留芬讲到，“在创办白酒公司之前，我带着村民们先后办过煤矸石砖厂、岩博山庄、岩博特种养殖专业合作社、火腿加工厂等产业，但后来发现这些行业的效益还是无法快速让村民脱贫致富，最终才转向了开创酒厂，让岩博村实现了脱贫致富。”

▲岩博养殖专业合作社旧址

2004年，为提升经济效益，余留芬决心成立小锅酒厂，一方面由于岩博村小锅酒制造工艺有600余年历史，当地家家户户都会烤酒;另一方面由于白酒行业前景依旧广阔，值得大胆一试。

2015年，余留芬将小锅酒厂扩建升级为年产量5000吨的贵州岩博酒业有限公司，村民在酒厂入股、上班，在家门口有了稳定的工作。同年，岩博村实现整村脱贫。

▲壮大扩建的酒厂

2020年，“人民小酒”迎来发展机遇年。经历几年的孵化和传播，“人民小酒”作为国民IP快速走红，全国范围内的经销商由最初的几家发展至287家，整体营收也持续扩大。

“人民小酒”，这个名字承载了余留芬数十载如一日的工作初心和愿景，那就是“源自人民，为了人民”。说起发展初心，余留芬谈到“人民小酒就是大家的酒，大家在这里投资、工作，在这里注入对未来幸福生活的向往。

▲2020年人民小酒经销商大会合影

她不无怀念地讲到，“当时为了让岩博村人人都能跟上发展节奏过上好日子，我在岩博酒业推行了人人入股分红的参与机制，没有钱入股的就贷款帮他们入股，把风险扛到自己肩上，只为了村民都能有所收益。”在这种机制和一系列措施下，村民们人人参股、人人劳动，人人受惠，真正让老百姓成了岩博酒业和人民小酒发展的驱动者和受惠者。

而这样的创业经历也促成了“人民小酒”IP的衍化，使它从为岩博村人民创幸福的初心中诞生，在岩博村人民不懈奋斗中的不断成长，又在全国人民的认可中走向无限的可能。

“人民小酒”的发展路：十年规划 坚守初心

正是余留芬和岩博村人民所展现出的巨大精神力量，使得人民小酒在互联网的大环境下创造出了属于自己的一片天地，而作为一款白酒，人民小酒首家独创的清酱香型，对消费者有极大的包容性，无论是习惯于哪种口味的用户，都能在培养一段时间后喜欢上这种口感。有专家点评人民小酒称“清凉透明、清酱协调、香气幽雅、醇厚丰满、细腻柔顺、回味悠长”。的确，上乘的口味和品质才是人民小酒转向全国新名酒的核心元素。

▲余留芬董事长在《人民小酒2021年品牌价值论坛》作重要发言

同时，人民小酒不放弃传统的酿造工艺，积极传承我国的酒文化，并在传统工艺基础上进行了技术创新，这让人民小酒在检测指标上显现了清晰的优势。作为一个“网红IP”，人民小酒天然地对年轻群体有极大的吸引力，它的IP内涵让不少年轻人趋之若鹜。而搭建全国经销网络则让人民小酒覆盖到了更广泛的群众。基于此两个五年计划就此诞生：“十四五”作为第一个五年计划，要完成全国市场布局，进入白酒行业认可的全国名酒行列，让十亿中国人都认识人民小酒。而“十五五”则要继续夯实全国市场份额，做全国人民认可的全国性名酒品牌，让一亿中国人都喝到人民小酒。

▲人民小酒“十四五”中原发展高峰论坛

没有什么是一蹴而就的，对于未来10年的规划余留芬很有信心得说到“只有不断的优化和调整，跟随市场的风向标，坚持“找对人”“找对地”“做对事”三大发展战略，以及党中央在全面脱贫攻坚工作中对岩博村和人民小酒的扶持、引导、鼓励，和茅台等行业力量帮助人民小酒在技术和管理方面的提升，才能塑造出人民小酒在市场中的核心竞争力，让这个农村出身的白酒品牌成为现象级的白酒IP。”

“人民小酒”IP从潮流到经典：弘扬中国传统文化 ‘打造国民文创产品’

让人民小酒从潮流成为主流，从“网红”成为经典，继续带领岩博人民创新发展是余留芬和岩博酒业未来的战略目标。

计划打造的国民四大爆品系列会将人民小酒的IP形象推向了一个新的高潮：“经典系列”—独创的清酱香型致力成为新时代的“国民口味”。“幸福系列”—中国做新时代的“国民幸福酒”。“宏图系列”—是向下一个百年奋进的加油站，也是新时代的“国民财富酒”。“盛世系列”—由国民大师季老领衔，“清酱”风格的扛鼎之作，独特品味，少量稀缺，是岩博酒业的品质担当、颜值担当、价值担当，新时代的“国民大师酒”。

▲余留芬董事长在《人民小酒十四五战略规划(全国)发展高峰论坛》作重要讲话

对于为什么要打造国民四大系列余留芬说到：“开发四大国民爆品系列是为了推进人民小酒的五大文化工程，要把人民小酒打造成“国民文创产品”，国民餐饮文化工程：吃中国美食，配人民小酒，把人民小酒打造为新时代的中国美食标配;国民幸福喜宴工程：婚宴寿宴、状元酒谢师酒、百日宴庆功宴，人民幸福生活，人民小酒见证;国民事业财富工程：清酱品鉴会、财富分享会、小康菜谱，把宏图打造为新时代国民商务交友、财富盛宴的标配;国民传统节气文化工程：坚持做中国传统文化的守护者，在传统节日中去弘扬中国文化，在24节气里挖掘中国生活方式之美,国民酒庄体验工程:脱贫典型岩博村、人民小酒生态酒庄、岩博党性教育基地，一次生态体验游、一次清酱品鉴游、一场红色思想游，打造酒业有特色、有思想的文化回厂游;进而深化国民小酒在国民心中的理念，潜移默化的融入到国民生活当中，真正的让一亿中国人喝到人民小酒，十亿中国人都看到人民小酒。”

《人民小酒十四五战略规划(全国)发展高峰论坛》圆桌会议

对于未来，余留芬表示：“人民小酒将从品质文化、品牌文化和营销文化等三方面来塑造和发展企业文化，从推动建设岩博村、余留芬、人民小酒等三大IP的深化和传播来持续赋能企业发展，相信通过深度IP化发展，人民小酒将成为互联网时代一张响亮的文化名片。”

千里之行，始于足下，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。人民小酒创业一路走来，历经风雨却从未放弃，拼搏之路可谓激荡人心。回看如今的岩博，“农家舍蓝瓦白墙，小轿车穿梭繁忙，清风里阵阵酒香，党旗下齐奔小康。”

相信人民小酒会一如既往地坚守初心，锻造品质，从容自信，开辟前路。我们也期待余留芬带领人民小酒打造出更美好的明天，让这个不断成长的白酒IP变得更加耀眼夺目。