从有鱼猫粮，看国产宠物粮品牌的突围之路

互联网的出现，改变了很多东西，包括人。1995-2009出生的那一代人，与精彩的互联网世界无缝衔接，这群数媒时代的原住民又被称为Z世代，在这几年，随着他们开始步入社会，成为消费主力军。例如在宠物食品行业，在Z世代成为养宠主力军后，以往那种唯进口粮至上的局面被彻底打破，热衷于独立思考，勇于尝试的他们让国产宠物粮迎来了春天。

不过任何事物在发展的初期都会迎来无序的发展，庞大的宠粮需求催生了庞大宠粮市场，各路品牌纷纷下海厮杀，行业迅速饱和，霸主地位的品牌你方唱罢我登场，走马观花式的更换。不过也有品牌一步一个脚印，不求最好，但求越来越好，最终在激烈的市场竞争中牢牢占据了自己的生态位，占据了消费者心智。这其中，有鱼猫粮就是一个典型案例。

国产高端宠粮品牌有鱼猫粮出道于2018年8月，那一年，有鱼带着两款高肉含量高蛋白的猫主粮首次亮相上海亚宠展，随后官宣邀请著名脱口秀演员李诞成为其品牌代言人，紧接着投放朋友圈以及分众和晶视广告，快速在用户群体中建立了认知。可以说，在2018年底-2019年初，有鱼猫粮在宠物行业里是不折不扣的“网红品牌”。当然，这些也不能保证有鱼成为一个真正的品牌，真正完成行业突围。

（有鱼首次亮相亚宠展）

从2019年开始，有鱼就感受到了行业的变化：竞争者越来越多，大家的产品都很接近，消费者越来越疲乏。于是，有鱼猫粮不再像创业伊始那般让营销驱动品牌，而是把新的增长点放在了产品创新上，而在这之后的两年多时间里，有鱼猫粮创始团队都在致力于夯实供应链，并向上游研发端延伸。

当时，市面上的无论国内还是国外品牌都尊崇着“原始捕猎”理念，没有一个品牌站出来，因地制宜地为中国养宠者考虑。而有鱼猫粮洞悉了这一深刻需求，所以要用产品来为用户解决这一系列问题，并用三年的时间在矢志不渝地推进这件事，“用生物技术解决城市青年养宠者的困扰”成为了有鱼新的自我认知和使命。

（中国科学院遗传与发育所研究员马润林教授为有鱼自有主粮工厂授牌）

三年的时间，有鱼在坚定的产品思维导向下，通过大量的研发和供应链投入，形成品牌护城河，走出了一条长远发展的道路。在今年的618，有鱼在天猫平台的GMV同比增长101%，并登上天猫官方新锐品牌店铺TOP10，国产猫主粮品牌旗舰店TOP5；京东平台的GMV则同比增长137%，2款猫主粮入选京东金榜。

（有鱼天猫&京东618战报）

这样亮眼的成绩，足以证明从“网红”到“长红”，有鱼猫粮为国产宠粮品牌探索出一条成功的道路。