阿里、腾讯、京东，大厂都入局！这个行业的商业排位赛加速

从现实到现实，围绕着元宇宙，一场加速技术与商业融合的资格赛正在互联网大公司中上演。

超宇宙火遍全球，最早从创意，艺术，技术等专业圈子开始，逐渐在商业领域大展拳脚，再借助互联网大公司的力量持续火爆。这个仍处于早期阶段的新领域因其市场前景而一再受到追捧，尽管边界尚未明确界定:

摩根士丹利今年2月发布报告称，仅在中国，超宇宙的市场规模预计将达到8万亿美元，约合人民币53万亿元，接近中国2021年GDP的一半。

很多人想象的超宇宙的愿景可能是电影《Ready Player One》中丰富瑰丽的虚拟世界，在这里，人类的大部分行为都可以在工作，社交，娱乐和购物中完成各方都在努力塑造这个想象中的世界，这个诱惑太大了mdashmdash如果PC和移动互联网相继诞生，谷歌，亚马逊等市值超过万亿美元的大公司被创造出来，元宇宙作为下一代互联网，可能远远不止再造一个谷歌或阿里这可能是未来新的商业形态的发源地，也会使新的社会生产关系产生

当然，这是人类目前可以预测的愿景更多的参与者使虚幻的元宇宙变得更加Rdquo第一家进入市场的大互联网公司已经加速，元宇宙已经融入到可以从技术领域落地的商业场景中

不难预见，2022年将会有更多多维度的商业落地场景包括阿里妈妈在内的商业力量，都在和品牌探索创新管理，探索下一代消费体验的入口元宇宙的创新路径从虚到实逐渐清晰

从概念到商业落地

以及艺术创作作品的稀缺性，注定了在超宇宙中对艺术创作的探索只是一个小圈子游戏商业公司最大化技术包容性，最大化商业应用相反，这种想法可以吸引更多的消费者参与其中在此背景下，来自虚拟现实成为阿里妈妈从平台角度推动元宇宙创新业务突破的主要路径这可以为品牌经营开辟新的增量商业形态，持续引领新一代消费体验，让品牌实现超出预期的经营目标

阿里平台营销策划中心总经理苏宇表示，如何基于淘人货场的底层业务逻辑，从品牌业务诉求和消费者体验创新的双重视角，给出具有调度员平台优势的元宇宙创新解决方案，成为探索元宇宙业务落地的创新本质。

日前，一场天猫618元宇宙数码秀在新虚拟空间启动阿里妈妈平台营销策划中心mdash开发的另一个数字营销矩阵，mdash在数字互动媒体MO杂志，第二期的主题是莫尤斯在内容领域，AYAYI，Kanya，元朗等六位数码人物身着Xpeng Motors，百威，美克菲，Off—White等品牌的跨界数码服饰依次出现这套6件套数码服饰限量2000件消费者拿到数码服装后，不仅可以在屏幕上观看，还可以通过AR滤镜直接数码服装，穿自行为消费者带来虚实共生t台秀的全新五感体验

阿里妈妈先后开发了数字人，数字馆藏，数字互动媒体等数字业务的创新管理矩阵，首次与最具市场嗅觉，求新求变的品牌商家共同打造，不仅有效推动品牌实现公私域，淘外全域联动，还创造了与目标消费者的全新互动体验，最终实现了产品与效率的双赢确定性增长。

自2021年9月元宇宙概念被媒体热炒以来，阿里妈妈并未止步于概念之争，迅速联动蚂蚁链和达摩院，以品牌与消费者的创新互动为第一目标，率先开启了元宇宙商业化的实验。

围绕着元宇宙数字商业创新矩阵，阿里妈妈经历了一个履带式的滚动创新过程。

首先要探索的领域是数字人数字人依靠显示技术，动作捕捉和AI算法，努力像真人一样与人交流2021年9月，生来就有着极其逼真的银发形象的数字人AYAYI正式加入阿里巴巴，担任阿里妈妈的数字经理AYAYI的出现确实让数字人在技术和商业上都成为了业界的焦点她的第一次品牌打卡任务是去上海施华洛世奇零售空间，此后又陆续与LV，欧莱雅，保时捷等知名品牌合作如今，AYAYI已经成为商业价值最高的最真实的数字人之一，也成为了品牌商向阿里妈妈寻求合作的最佳选择

紧接着，天猫的数字典藏成为阿里妈妈元宇宙营销矩阵中又一大商业落地领域与围绕数字典藏高价拍卖的小众游戏不同，阿里巴巴的天猫数字典藏提供了商业落地路径和解决方案:让数字典藏成为承载品牌核心DNA权益表达，发掘目标客户增量，发掘新消费体验题材的绝佳载体

2021年天猫双11期间，发生了大规模结合数字收藏，数字人和品牌管理的Metacosmic创新双11首届元宇宙艺术展正式上线，通过阿里妈妈，AYAYI作为数码策展人，在元宇宙互动空间与博柏利，Xpeng Motors，五粮液等品牌同框亮相，为品牌打造了充分表达和体现品牌核心DNA的专属数码系列，迅速被老品牌会员和新粉丝抢购一空

以Xpeng Motors为例受其P7剪刀门模型启发，在天猫双11元宇宙艺术展上打造了一架数码钢琴钢琴盖慢慢打开，音乐流淌出来本次数字典藏限量1000份，消费者需要参与线下试驾才能获得根据消息显示，通过此次创新合作，Xpeng汽车在活动期间线下试驾的核销率超过50%，超过其在汽车垂直媒体等传统渠道投放所带来的试驾效率

当阿里妈妈加速发展元宇宙，进入商业轨道，参与热潮在品牌商家中持续发酵阿里平台营销策划中心负责元宇宙营销的肖尔若说，从去年开始就有很多品牌商家通过阿里妈妈咨询元宇宙应该怎么玩品牌不热，而是想解决商业问题，比如能不能开辟新的消费体验，或者新的互动游戏可以明显感觉到，当数字商业的主流从Rdquo数量之争变成Rdquo量的竞争，保持用户注意力，保持用户时长，也是品牌寄希望于元宇宙的创新方案

数字收藏，品牌DNA，新主题的创新管理

阿里妈妈对于数字收藏有着独特的价值取向基于淘电商的生态，数字藏品将成为天猫商家除实物，样品，礼品之外的又一独特品牌货源一方面，其灵活性和收藏价值可以充分承载品牌DNA，成为品牌资产在用户端的虚拟延伸，另一方面，它的稀缺性和新鲜感是品牌创新mdashmdash尤其是年轻高净值用户mdashmdash一个全新的抓手阿里妈妈还构建了一整套基于数字典藏的全链路平台级能力，从设计铸造，缠绕分发，交互体验到长期典藏，帮助品牌实现用户从新交互到沉淀回忆的全运营

通过数字典藏进入元宇宙营销可以实现产品与效果的融合，不仅满足了品牌的长期业务需求，也为其他平台和品牌进入这一领域提供了证明阿里巴巴的天猫数集，基于对品牌需求的深刻洞察，发现品牌将陆续面临如何激活年轻用户的挑战通过进一步分析发现，以往常规营销多为信息触达，难以与用户深度绑定，无法吸引用户自我传播数字收藏的新奇性和在线分享属性打破了年轻人的心理障碍，让他们更容易亲近品牌

创新品牌纷纷与天猫数码典藏合作，成效显著比如耐克中国推出限量数字收藏，非会员转化率超过50%，安踏发布冬奥限量数字典藏后，50万新访客涌入，人均小程序互动时间达到230秒多芬进入中国后把第一块巧克力做成989丝滑系列数字收藏，向用户传递品牌在旧时光的初心

在品牌推广方面，天猫数字典藏作为首个推出淘数字资产的地方，可以联合品牌定制数字版权，打造数字营销解决方案也可以让品牌突破实体商品的限制，根据品牌的核心DNA进行再创造，将品牌的IP属性和艺术性传递给用户这样，用户不仅可以在现实中与品牌建立联系，还可以借助持有品牌元素的数字资产在虚拟世界中建立联系这是对用户心智更深层次的渗透

除了品牌推广，天猫的数字典藏也为品牌带来了实实在在的商业效果提升数字收藏不仅成为品牌与用户沟通的新载体，也是品牌吸引新人的催化剂常规的消费者权益仅限于折扣和样品，而天猫数字典藏作为融入品牌DNA的虚拟权益，打破了以往的认知尤其是借助天猫的站内外推广，店铺运营等运营玩法，品牌往往可以实现高效创新

比如Levi's刚刚与天猫数字典藏达成合作，打造数字时代美黑先锋文化，推出美黑品类数字典藏LevirsquoS 501工厂艺人合作系列和疯狂腿系列，带货量超过750万，全网曝光超过7750万，全网互动超过100万，实现了声量和销量的双赢Levirsquo，天猫首家单宁数字博物馆，s 501工厂的数字艺术博物馆也为品牌沉淀了超过25000名新用户

据统计，上线7个月以来，天猫数码典藏已与超百个品牌合作，发布超150款，共计超18万件藏品在蚂蚁链的支持和达摩院的前沿技术下，通过阿里妈妈平台的优势，天猫数集帮助越来越多的品牌商家实现产品和效率的确定性增长

根据天猫数码集的介绍，品牌对超宇宙营销的热衷并非心血来潮，而是对当下营销环境和营销痛点的深刻理解伴随着后疫情时代的到来，越来越多的品牌希望找到实现确定性管理的方法，以此来抵消现实中的随机风险而传统的线下营销是随机的，所以品牌希望通过元宇宙营销这种新形式，探索线上，打破增长难题

除了通过元宇宙营销发掘新的零售行业机会，天猫数字典藏也逐渐拓展到文创，创意等更多领域，与数字商业等更广泛的产业生态分享元宇宙带来的数字科技创新红利。

大厂纷纷加入，商业排位赛加速。

超宇宙源自1992年的小说《雪崩》描述了一个与现实平行的数字世界但是技术达到临界点还需要30年一位信息技术行业人士告诉天下网商，目前，云计算和边缘计算技术为虚拟世界提供了高计算云智能，以及低延迟和更真实的用户体验区块链技术已经成为虚拟世界社会体系和经济体系的基石在这些关键技术之上，雪崩塑造的数字世界有了起步基础

但是元宇宙仍然处于非常早期的阶段如果把Metauniverse看成一场漫长的比赛，那也只是赛前的排位赛阶段我们所要做的就是运行场景并验证超宇宙这一概念的商业适用性

大厂们基于自身平台的优势，从不同的起点出发，逐渐加速，运行的是通用商业模式的怎么玩世界上也有不同的侧重点:有的投资做游戏相关的软硬件，有的利用Metauniverse做品牌营销，提升电商场景的消费体验，有的专注于布局数字收藏平台这逐渐演变成中国互联网巨头商业布局的分界线

当游戏被视为虚拟世界的体验入口时，游戏腾讯投资了游戏公司Roblox和Epic Games目前，腾讯正在与Epic Games合作，通过AI导入照片，在短时间内生成一个巨大而真实的虚拟世界

对于阿里来说，其最大的优势在于电商城的发展除了电商游戏，是另一个有消费体量的高频应用场景伴随着元宇宙技术对人的体感感知能力的增强，以前在网上难以获得的嗅觉，触觉等体验都可以实现这意味着很多电子商务很难做到的交易场景，比如买车等等，在Metauniverse都将成为可能摩根士丹利在报告中表示，元宇宙在中国的初步目标市场规模为4万亿美元，一旦开始撬动线下消费市场，如汽车试驾，房地产等，市场规模将直接翻倍至8万亿美元

为了赢得这场商业资格竞争，大厂们都在抓招募士兵，无论是人工智能等底层技术，还是AR，VR交互硬件阿里的最新动作是今年3月投资AR公司Nreal 3.8亿元

除了技术，各种商业力量也在加紧布局元宇宙目前最重要的两个应用，数字人和数字馆藏阿里巴巴有AYAYI，腾讯在和Epic Games合作打造数字人siren数据显示，2021年，全国有近20万家企业进入数字人市场2022年首月，数字人领域融资近百起，累计金额超过4亿元

价值是新的，未来已经到来。

宇宙新技术应用场景在哪里，如何真正给实体经济带来新的增量空间。

阿里妈妈的超宇宙实验它不断进化，其本质仍然坚持最大化技术迭代与商业领域的有效融合，探索数字人，数字收藏技术和数字互动内容形式，实现品牌与消费者互动的实际商业场景下的创新价值最大化。

2022年5月，继AYAYI之后，阿里妈妈正式推出超写实数字人男偶像mdashmdash诺亚不同于传统的数字偶像，诺亚是第一个让粉丝充分参与的培养一个偶像这个数字人的性格，长相，学习方向都可以由粉丝投票决定通过AI技术不断学习后，罗亚将正式出道

截至目前，已有18000名粉丝参与了诺亚的创作这种搭建方式让路亚摆脱了其他大多数数字人的冰冷体感，，而我们也可以继续有新的内容供应，继续回馈粉丝在后续的营销创新中，路亚出道后，将通过类似明星空降直播间的方式，在直播间为品牌提供更多的营销增量价值

今年5月，亮相一周的数字人桃矢正式宣布与汤姆·福特的首次品牌商业合作在官方代言照中，罗亚手持TF发布的汤姆·福德月季早春玫瑰香水与以往美妆品牌通过送样来吸引顾客不同，TF选择了数字系列和虚实互动TF特别为罗亚设计了银玫瑰的数码雕塑作品，共发行了500件罗亚成为汤姆·福特品牌Metauniverse Rose的使者，还拍摄了一组遇见数字玫瑰园的时尚大片，并挑选了融合野性力量与含蓄美感的TF中国玫瑰作为数字珍藏，其中一枝送给品牌大使朱一龙，其余用于品牌运营活动和直播间购买赠送福利

虚拟偶像与真实偶像的互动，用一朵数字玫瑰Rdquo串联，TF不仅精准触达真人/虚拟偶像粉丝，品牌粉丝的目标消费者，更为品牌沉淀了一笔可运营的消费资产。

总体而言，依托于元宇宙数字营销矩阵的创新，妈妈阿里不仅搭建了数字人和数字集的场景，稳步提升品牌管理，还不断拓展新的业务边界，探索淘系下一代消费体验的入口，创新现有的消费环节体验元技术开发围绕满足品牌和消费者不断增长的需求而迭代另一方面，元宇宙科技不断反哺新的平台能力，可以支撑平台服务品牌持续创新裂变

目前，妈妈阿里正计划利用MO杂志这一数字内容交互领域，与数字人，数字集等元宇宙营销矩阵进行系列组合，以可视化，交互的方式持续开发和部署新的创新场景，逐步使其成为真正的元宇宙领域，为品牌提升商业价值探索更多可能性也许在那之后，消费者不再需要在手机屏幕上购物，而是徜徉在MO杂志里他们踏入超宇宙的那一刻，是一种新的消费体验的开始

未来，元宇宙与电子商城的结合，必将催生一种全新的消费者互动体验电子商务当线上线下界限逐渐模糊，虚拟现实进一步融合，线上当下，或许就是元宇宙全面进入我们日常生活的时候