“一条鳗鱼”拉动全产业链天马科技打造“中国鳗谷”

鳗鱼是中国长期出口和创汇最多的单一水产食品之一，现在正在向国内市场迁移过去我国鳗鱼食品销售以出口为主，占60%~70%后疫情时代，我国鳗鱼销售重心转向国内市场，占比一度上升至60%，扭转了主要依赖国外市场的局面，形成了多元化的市场格局

在鳗鱼养殖重镇福清，以特种水产饲料起家的天马科技，经过30多年的深耕，率先垂直布局食品全产业链公司正在当地建设国家级现代农业鳗鱼产业园——中国鳗鱼谷

除了进一步打开鳗鱼国内市场的契机，天马科技还从渔牧基地踏入了到餐桌的预制菜肴市场。

日前，证券时报记者采访了天马科技董事长陈庆堂公司自成立以来，始终坚持科技战略，品牌战略和人才战略在水产行业，我们是国家改革开放事业的见证者，参与者，开拓者，创新者，贡献者今天，我们也可以说是收割者陈庆堂说

打通渔牧全产业链。

陈庆棠出生在中国东南沿海的一个海滨小镇房子背靠大山，面朝大海，所以从小就对海洋有着特殊的感情大学的时候，我毫不犹豫地报考了水产专业陈庆堂说

毕业后，我更早做一线销售，跑福建，广东，下海南，销售业绩常年保持公司第一我曾经拿过鳗鱼饲料和对虾饲料的全国销售冠军伴随着对行业认识的深入，陈庆堂发现，水产食品的供给从数量转变为优质，健康的需求他判断，中国特种水产饲料行业将迎来快速发展期

特种水产饲料的毛利远高于普通水产饲料和畜禽饲料，可谓‘饲料中的赫尔墨斯’当时国内生产特种水产饲料的企业很少，产量很低，相当一部分依赖进口，这其中不仅蕴含着巨大的商机，也提醒着我，一个属于中国特种水产饲料行业发展的春天正在到来！陈庆堂说

2002年，陈庆堂开始创业如今，陈庆堂从事水产行业30余年，已将天马科技发展成为特种水产集团龙头企业历任中国渔业协会鳗鱼产业工作委员会会长，中国农业产业化龙头企业协会副会长

现在，天马科技是中国最大，品种最全的特种水产配合饲料集团化企业之一其中，鳗鱼配合饲料作为公司的拳头产品，最近几年来位居全国第一

2017年1月，天马科技登陆上交所IPO后关键节点，天马科技上市当年营收突破10亿元，达到11.36亿元

2019年以来，天马科技开始了多项并购，先后收购江西喜龙食品，福清芙蓉食品公司，进军食品行业，福建华龙集团饲料公司被收购，福建华龙集团旗下华龙生物收购龙岩中粮华港饲料等6家公司股权，全面布局畜牧业逐步完成从特水到畜牧，食品的转型和全产业链布局

2020年9月底，天马科技发布定增预案，为鳗鱼生态养殖基地建设项目募集资金自此，公司完成鳗鱼养殖环节，在行业内率先打造鳗鱼食品全产业链

2021年，天马科技实现营收54.19亿元，净利润8356.56万元今年上半年，公司预计实现净利润1.5亿元，同比增长超过147%

天马科技在最近推出的员工持股计划中也勾勒出了一条盈利预期曲线从考核指标来看，2022年至2025年，公司净利润目标应分别不低于3亿元，6亿元，8亿元，10亿元相较于公司2021年的净利润，天马科技2025年的业绩目标将增长约11倍

打造中国鳗鱼谷

上市后，天马科技提出了十鱼战略，即在特种水产饲料十个子品种产销上力争全国领先其中，公司第一条也是最有价值的鱼是鳗鱼

从天马科技的总部驱车十多分钟后，记者来到了该公司的鳗鱼养殖区——白歌山万亩产业基地，该基地横跨福清上京镇，渔溪镇等多个区，今年4月开始投产。

根据规划，天马科技将采用养殖养殖一体化和渔光一体化的模式，打造国内规模最大的现代鳗鱼产业高科技产业园，并延伸至智能垂钓，休闲度假，文化旅游等领域，目标是成为中国鳗鱼谷。

中国鳗谷正在建设中，现场机器轰鸣，一派繁忙景象公园被相连的池塘环绕，风景优美穿过在建的超大型水库，有一群工厂化循环水养殖车间，室内灯光昏暗，大小规格相当的精养池

记者注意到，每个水池都标有数字，室内温度实时显示在温控设备上据工作人员介绍，30℃是鳗鱼生长最适宜的室温，养殖池的温差可以智能控制在0.5以内

鳗鱼喜欢黑暗，作息规律，每天早上5点和下午5点吃饭不久前，一批鳗鱼苗刚刚被放入养殖车间记者走访时，正好是它们的用餐点，成群的鳗鱼一起滑行仅仅过了一会儿，鳗鱼的肚子就鼓起来了

根据消息显示，养殖工人投放的是中国天马自主研发的玻璃鳗配合饲料该饲料打破了日本，韩国等国的长期技术垄断，填补了国内技术空白，改善了我国鳗鱼养殖业长期使用红虫造成的水环境污染

天马科技还设计了养殖大棚内的内循环系统，每天可以循环2到3次据现场工作人员介绍，这种设计可以节水80%，减轻外循环系统的养殖尾水处理压力

鳗鱼是所有养殖鱼类中唯一完全依赖捕捉野生鱼苗的鱼种陈庆堂认为，正是因为这种稀缺性，我们才应该珍惜每一株来自大自然的鳗鱼苗中国鳗业需要顺应绿色发展趋势，转型升级，标准化生产，走绿色，优质，高水平的标准化发展之路

目前天马科技已经形成了稳定稳定的收益鳗鱼养殖从收苗到成鳗出售有一定比例的损耗业内鳗鱼成活率通常在80%~95%，天马技术可以达到上限水平

在保证鳗鱼苗充足供应方面，陈庆堂还表示，公司建设了国内最先进的鳗鱼苗隔离场和规模化绿色养殖场，与海外供应商直接对接在鳗鱼苗进口相关的软硬件方面优势明显，也与国内种苗供应商形成了长期合作伙伴关系叠加上市公司的资本，信用，养殖规模等，比一般个体农户和小企业更有议价和种苗供应保障优势

据介绍，该园区建成投产后，年生产能力有望达到3万吨，预计可增加周边乡镇年收入2000万元左右，增加农民年收入30万元以上。

踩熟菜出口

特种水产饲料产业具有高投入，高技术，高门槛，高附加值的特点目前行业已经进入快鱼吃慢鱼的发展阶段，整合速度在加快

天马科技全产业链优势在行业整合期显现在主要饲料行业，公司优质鳗鱼饲料产销量连续多年位居世界第一，在水产养殖领域，大规模的鳗鱼养殖成为公司新的利润增长点

食品方面，天马科技有天马芙蓉和江西西龙两家烤鳗厂同时，定增项目还将新建两条食品生产线，可有效消化鳗鱼养殖产能，平滑市场波动风险

后疫情时代，调理菜逐渐成为餐饮行业新的出路布局鳝鱼食品多年的天马科技，可以说是提前赌上了预制菜的赛道

天马科技的预制菜主要有高端烤鳗，高端白烤鳗，鳗鱼饭便当，姜汁鸭，烤马鲛鱼等产品其中鳗鱼食品畅销全球60多个国家，累计销量过亿件

过去一年，公司烤鳗产品电商渠道销售增速超过300%，获得淘宝双十一，2021天猫烤鳗类目销售冠军其鳗鱼馆烤鳗鱼还获得了食品界的诺贝尔奖——蒙特奖

在产品端，天马科技正在构建全新的产品设计理念，打造全新的鳗鱼消费场景陈清堂希望吃鳗鱼不一定非要去日本食品店，在家和办公室也能吃到好鳗鱼和烤鳗鱼，我来买鳗鱼馆能加深消费者的认知，打造国内外美味烤鳗鱼第一品牌

此外，天马科技正在着力孵化新品牌，打造民族鳗鱼IP，布局新的食品工厂线在产品矩阵上，天马科技即将推出鲍鱼，海参等产品，研发更多烤鳗公司还计划探索中国饮食文化，打造鳗鱼礼拜堂连锁品牌餐饮模式

目前，天马科技在特种水，畜牧行业实现了种苗养殖饲料食品深加工的完整食品全产业链供应链平台，完成了一二三产业的深度融合公司表示，将继续做大，做强，做优主营业务板块，推动资本与科技的深度融合，推动渔牧业高质量发展，打造全产业链世界级鳗鱼食品供应链平台