视频号电商：一场微信原住民的孤独盛宴？

李欣桐

直播是国内美妆品牌从今年4月开始试水视频号直播，GMV三个月涨幅超过200%18后，brands意识到视频号电商处于窗口期，一下子就进来了这是他今天陪的第四场演出，凌晨一点才结束

2022年，成立两年的视频号全面商业化，品牌商，服务商，中小商家甚至草根蜂拥而入但是有的人吃肉，有的人喝汤，连汤都喝不下

谁赚了第一桶金。

教育培训机构Action School创始人琦琦第一次给自己定了100万销售额的目标，但结果远超预期7月27日天使泪珍珠品牌专场，她直播了近7个小时，最终实现424万元的GMV

半年来，琦琦摸索出了一套做视频号电商的成熟方法论。

日前，维权团体对琦琦的生日会进行了8小时的直播，吸引了超过10万人观看，并售出112.6万元日前，她的直播间成为教育培训领域首家累计GMV突破千万元的直播间

从2020年12月受邀入驻视频号，到2021年9月参加官方知识分享直播《8: 15》，再到试水带货直播，2014年创立的行动学校是教育培训领域较早的吃螃蟹者，也是第一批吃到视频号电商红利的玩家。

到今年7月底，作为教育培训领域第一服务商的动作派签约主播达到1000人，总GMV早已过亿此外，行动派还与多个品牌合作，品类涉及美妆，珠宝，女鞋等

今年春天，在刘畊宏传遍互联网后，瑜伽老师UU和她的瑜伽工作室决定试水直播。

今年4月，视频号升级了业务激励计划，宣布未来一年将扶持不少于10万家优质业务商家引导自己的粉丝进入视频号直播间现场直播结束后，平台会根据介绍的粉丝数量，按照一定比例向商家充值流量券作为奖励

视频服务商锦鲤鱼科技创始人八喜告诉雪豹财经，618之前，视频号实行的是1∶1的流量扶持策略，即商家给直播间带来多少私人流量，直播间就分配多少公共流量。

这对于有私有域流量的商家来说，无疑是个好消息。

UU告诉雪豹财经，今年7月，她每次直播可以获得500 ~ 1000的流量券短视频定向推广的话，可以达到2 ~ 3万的播放量，通常十几个人就可以转化成私域另外，视频号直播的长尾效应明显即使有些粉丝赶不上直播，UU团队也会通过一些营销词，推动他们在小程序上下单

经过4个月的打磨，到7月底，UU直播间客单价已经稳定在1500元以上，每周有两场带货直播，总共可以实现约6万GMV她对这个成绩很满意毕竟是草根创业，不是每个人都能成为刘畊宏

琦琦和UU的财富故事吸引了一批新玩家闯入视频号做电商，包括草根创业者，电商商家和其他平台的品牌已经有人开始搭建直播团队，投入比以前增加了几倍大家都希望视频号商业化的步伐快一点，火爆一点

但后人要复制先行者的成功并不容易草根创业者张奎形容视频号电商:私有领域就像一张手牌如果你手里没有牌，你根本不能去牌桌

后来者无法到达牌桌。

我在张奎淘宝做了4年电商，开了3家淘宝店，主要卖羊绒衫每天晚上八点，他和妻子都会准时出现在淘宝直播工作室他会解释，他的妻子会是一个模型从2020年末开始直播了近两年

但很快，张奎就被熟人经济——私有域名流量的核心——打败了。

每天下午两点到五点，张奎夫妇都在视频号上直播，但来观看的都是邢台市乃至清河县的本地人告诉张奎雪宝财经社，市面上60%的毛衣和羊绒围巾都来自他的家乡——河北邢台市清河县在这里，年轻人通过卖羊绒衫做电商，和工厂合作代工，贴个卡就能卖到全国各地播了一个月了，还在熟人圈子里大家都在做羊绒衫生意谁会来你家买

但直到7月中旬，陈建的视频号直播间还在1000左右徘徊，每天只能卖出一两单，甚至没有人下单流量券吸引的公域流量更是告急没有基础的私有域流量，让陈建觉得在视频号上寸步难行

拼多多是我们最早的平台，支持农产品Tik Tok是去中心化的，全国人民都可以刷但在视频号里，那些人总是在来回看陈建告诉雪豹金融学会

在视频号直播中，光有私域粉丝是不够的商家想要通过私域流量撬动公域流量，还需要一个支点——引流能力

服务商八喜告诉雪豹财经，视频号会衡量商家在直播间的互动率，转化率，用户停留时间，根据其引流能力给予不同程度的曝光，从而促使流量从私域向公域转化。

1000万GMV主播琦琦在一次直播复盘中总结:要实现100万的GMV，直播预约基数至少要达到2000 ~ 5000人，原始客户群要在1万人左右，也就是说商家私域数至少要达到2 ~ 10万人。

这对张奎来说无疑是一个天文数字。

问题是，这些人抓不到告诉张奎雪豹财经，用户在他工作室的平均观看时间是1~2分钟，但在流媒体期间，平均观看时间只有20~30秒按照他的推断，视频号的公共域流量池太大，所以推送过来的流量并不准确视频官一号也因为北极星项目向张奎的直播间发出了邀请，但是因为没有完成播放量的任务，没有拿到流量奖励

另一个让张奎困惑的问题是，此前业内一直有视频号电商客单价高的说法，但在他的直播间似乎是无效的。

一件羊绒衫500多元很正常我们淘宝上卖的是真羊绒但是视频号直播的时候，下面评论说太贵了据他了解，视频号上的女装类目单价主要集中在200元左右，比的Aauto Quicker贵了一倍多但是这个价位买羊绒衫的话，都是包芯纱，不是假羊绒

经过一个月的视频直播，张奎最终选择放弃，将重心转回淘宝虽然夏天买毛衣的人很少，但是在淘宝上，如果消费者刷了这家店，觉得不错，就会收藏，这样商家就会在直播中被优先推荐或者淘宝更适合为冬季销售做准备

视频站在十字路口。

两年前，代理运营服务商李白给客户群发消息:张小龙是视频号的平台你错过了淘宝直播，错过了摇一摇，也不要错过视频号结果几百条信息石沉大海

在今年5月发布的腾讯第一季度财报中，视频号，企业服务和国际游戏被列为三大战略增长领域，腾讯也表示将加大在这些领域的投入。

在李白看来，正是因为腾讯释放的这些信号，客户对视频号电商的态度发生了变化但是大部分品牌还处于观望阶段，真正弯腰投入游戏的并不多

游走在公有领域和私有领域之间，视频号电商似乎站在了一个十字路口往前走一步可能会更快，拐个弯，也许你就能再次看到Tik Tok的车辙

这意味着视频号电商的基因和Aauto更快的基因相似，都是基于私域的熟人半熟人交易。

私域在让Aauto更快的电商享受到快速发展的早期红利后，逐渐成为其掣肘被少数大V的流量所主导，新玩家进入门槛高，冷启动难，这不仅是目前Aauto更快的困境，也是视频号发展将可能不得不解决的难题

2021年10月，Aauto更快将年初定下的8000亿GMV下调至6500亿，最终实现6800亿，被Tik Tok超越2022年第一季度，Aauto更快电商的交易佣金环比下降20.8%，至19亿元

但在5亿直播视频数量的情况下，也很难复制Tik Tok的公共领域风格。

另一方面，虽然视频号这两年一直致力于补内容短板，但内容生态的基因仍然是其电商业务的重要制约因素。

公有领域和私有领域，如何选择，如何平衡，依然是摆在视频号电商面前最关键的一道坎能否跨越，事关成败