业绩发布会上招商蛇口董事总经理蒋铁峰颇具信心

截至11月底，招商局蛇口工业区控股股份有限公司已累计实现签约销售金额2827.97亿元，同比增加15.21%，完成年度目标3300亿元的85.7%但在行业寒冬之中，业绩已连续5个月下滑的招商能否如期完成目标仍有待市场考验

全年积极扩储

日前，为期4天的上海第三轮集中供地落幕从参拍企业上看，本次土拍吸引了超43家房企企业构成上以国央企为主流，国企，央企不论在融资成本还是融资渠道方面都更有优势中指研究院企业事业部高级分析师束端表示

一众获地房企中，据克而瑞地产研究中心统计，招商拿下3宗地块，总金额超过105亿元，拿地金额及数量均位居此轮供地首位。

其中，12月1日，招商以45.29亿元竞得浦东新区高行镇E01—06地块，成交楼面地价35684元/平方米，溢价率9.39%，是此轮土拍中溢价率最高的地块。

日前，招商又联手象屿地产及江苏海鸿联合体，以33.566亿元，溢价率9.08%的代价将位于青浦区的西虹桥蟠龙路西侧45—06地块收入囊中，此外，招商amp，南山控股联合体还竞得嘉定区南翔镇JDC2—0101单元06A—01A，07A—02A地块，成交价27.05亿元，楼面价24000元/平方米。公告显示，招商蛇口9月销售额为2329亿元，同比减少272%；销售面积98.86万平方米，同比减少9.67%。

除了第三轮供地中拿下的三幅地块，招商还分别在第一轮供地中获得浦东新区曹路中心镇1宗地块，在第二轮供地中与路劲和象屿组成联合体拿下青浦区西虹桥地块据克而瑞地产研究中心统计，三轮集中供地后，招商成为今年上海土地市场的最大赢家，共计拿下5宗含宅地块，合计成交建面达66万平方米

不仅是在上海市场，年初至今，招商在土地市场上都颇为积极据平安证券研报统计，今年1—11月，招商把握供地两集中下土地市场机会，积极参与广州，重庆等重点城市集中土拍，期内新增土储建面1081万平米，总价约1552亿元左右，拿地销售面积比，拿地销售金额比分别为104%，64%，拿地金额比高于2020年全年

另据招商于12月9日发布的11月销售及近期购得土地使用权情况，除了在国内市场拿地，10月至今，公司还在新西兰奥克兰市获取了4宗地块。截至9月底，招商蛇口累计实现签约销售面积10399万平方米，同比增长238%；累计实现合同销售金额2409.61亿元，同比增长27%。

中国指数研究院指出，下半年，伴随着房企拿地销售比不超过40%的监管新规出台，招商在土地扩张上的力度有所降低，但7—10月通过入股合作等多元化拿地方式，土地支出金额依然达到了40.8亿，53.3亿，65.89亿及70.99亿元。

例如，今年9月，招商通过旗下子公司招商局置地入股了卓越在广州黄埔的地块，10月初，招商由通过股权合作，进入了金地，旭辉，首开此前共同拿下的北京项目。

毛利率一降再降

逆势积极获地的背后，是招商对于规模与行业地位的渴求。。

2021年初，招商蛇口定下3300亿元的销售目标，对比上年业绩，增长率约为18%我们现在的可售货值有5300亿元，达到去年62%的去化率就可以实现这一销售目标彼时，在业绩发布会上，招商蛇口董事总经理蒋铁峰颇具信心

日前，招商公布2021年11月销售及近期购得土地使用权情况:2021年1—11月，招商蛇口累计实现签约销售面积1242.77万平方米，同比增加16.09%，累计实现签约销售金额2827.97亿元，同比增加15.21%对比3300亿元的销售目标，招商目前已完成年度目标的85.7%在亿翰智库的榜单上，招商目前位列1—11月中国典型房企销售业绩TOP200榜单的第8位

不过，这也意味着，12月单月，招商需完成472.03亿元的销售金额，才能实现年度业绩目标。

但公开信息显示，招商过去几个月的销售业绩维持在200亿元上下，且已连续5个月同比下滑其中，11月，招商实现签约销售金额252.91亿元，同比减少13.57%此前，7月—10月，招商分别实现合同销售金额203.04亿元，203.52亿元，233.29亿元和165.45亿元，较2020年同期分别下滑11.17%，24.07%，21.72%和36.44%

不仅如此，三季度报告也显示，尽管拿地积极，规模增长迅速，但公司反映盈利能力的毛利率，净利率指标却再次下降国金证券研报指出，公司2021年前三季度毛利率21.9%，相较去年同期下滑2.4pcts，Q3单季度毛利率17.3%，相较去年同期下滑7.5pcts，整体下滑幅度超预期

据公开报道，11月30日，在招商蛇口投资者网上集体接待日时，投资者也对公司的盈利问题表现出强烈的关注:公司的毛利率已下滑两年，何时能恢复而对于毛利率下降这一问题，董事长许永军回答称:房地产高毛利时代已经过去，公司将通过精细化经营，努力维持相对合理的利润率水平

值得一提的是，招商的拿地权益比例也不断走低例如，国泰君安证券报告显示，2021年10月，招商蛇口以71亿元新增7个项目，权益建面合计53万方公司整体土地投资力度继续维持高位，前10月累计约103%，但同时拿地权益比例较低，仅有47%

对于公司业绩完成是否有压力，如何改善公司毛利率下滑，拿地权益比走低等问题，《华夏时报》记者向招商蛇口方面发去采访提纲，亦多次致电相关人士，但最终招商方面拒绝了采访。

一位不愿具名的业内人士告诉《华夏时报》记者，对比之前的销售情况，以及目前的市场行情，招商要在最后一个月冲刺完成年度目标的确有些难度但这也不是招商一家所面临的问题，今年应该有很多房企都完不成业绩，该业内人士强调:在今年多家房企接连爆雷的情况下，作为国企，眼下还有钱去积极拿地其实已经相当有实力了

据亿翰智库研报，TOP200房企1—11月累计销售金额同比增速降至1.5%，较1—10月继续收窄5.3个百分点单月销售金额同比下降37.9%，延续了6月以来的低迷状态尽管政策端有边际宽松的迹象，房企也积极促销，以价换量，但购房预期转向已难以逆转，销售不见起色，房企在销售端的压力持续

投资方面，受销售低迷和融资持续紧张的影响，11月，亿翰智库监测的16家典型房企投资意愿已基本冷却，除部分国央企仍在持续拿地外，多数规模民企已暂缓拿地16家典型房企1—11月拿地面积18521.3万平米，同比下降28.23%，降幅较1—10月扩大6.4个百分点，拿地金额12746.1亿元，同比下降11.5%，降幅较1—10月再扩大8.5个百分点

国金证券也指出，目前招商蛇口资债比健康，维持绿档截至三季度，公司现金短债比为1.8倍，剔除预收款的资产负债率为59.6%，净负债率为34.0%，均满足三条红线的要求，为绿档企业